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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、南京辦公家具教您如何營銷-辦公家
作者：網(wǎng)絡(luò)整理
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發(fā)布日期：2018-08-09 10:19:42
摘要：
十多年前 辦公家具 的營銷主要是靠培訓(xùn)銷售人員，銷售人員找客戶，現(xiàn)在也這樣的做法那肯定行不通了。 現(xiàn)在大家都在談去中間商、去渠道化、扁平化、品牌下沉等等概念，概括為一
十多年前辦公家具的營銷主要是靠培訓(xùn)銷售人員，銷售人員找客戶，現(xiàn)在也這樣的做法那肯定行不通了。
現(xiàn)在大家都在談去中間商、去渠道化、扁平化、品牌下沉等等概念，概括為一句話就是：利用互聯(lián)網(wǎng)科技讓產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商直接送到消費(fèi)者手中。為什么呢？因?yàn)闊o論哪一個(gè)辦公家具廠，尤其南京辦公家具廠，只要還能培訓(xùn)銷員，能找到客戶，那么就會(huì)有訂單生成，訂單為王，那個(gè)經(jīng)銷商擁有客戶那個(gè)就是王啊。銷售利潤的大部分歸向了中間商。
那么辦公家具銷售過程如何做到？答：靠互聯(lián)網(wǎng)。
以前渠道很重要，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，商家找客戶要花大量精力。但他要做產(chǎn)品，根本沒精力找客戶。那么就需要渠道來“布網(wǎng)”，找到客戶，同時(shí)分得一部分利潤。問題是一部分經(jīng)銷售商中間常常滯留資金，導(dǎo)致生產(chǎn)廠資金緊張運(yùn)轉(zhuǎn)不良，所以靠渠道商“布網(wǎng)”成本過高。
一個(gè)很理想的情況是如下這樣描述：
如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，人們大量聚集在微信、微博、陌陌等各種社交軟件當(dāng)中。一個(gè)微營銷人才能輕松找到大量潛在客戶，CRM軟件能讓人管理以前十倍百倍數(shù)量客戶，而且更輕松更體貼更簡單。
所以商家不需要渠道，商家更愿意自己“布網(wǎng)”養(yǎng)客戶。所以商家開始拼命做粉絲經(jīng)濟(jì)，做社群，做微博營銷微信營銷。這才是真相：
成本低：
組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于組建一個(gè)銷售型網(wǎng)站。
效率高：
銷售員要睡覺吃飯，而掛在網(wǎng)上的銷售信、視頻、電子書等資料，可以永遠(yuǎn)不間斷的為你工作，幫你引來潛在客戶，幫你成交客戶。
自動(dòng)賺錢：
解決網(wǎng)絡(luò)支付問題，打造成閉環(huán)，你通過網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)賺錢。
所以渠道在不斷萎縮，銷售崗位越來越少。大批量銷售被迫轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)崗。
銷售崗位可能很快面臨淘汰。
現(xiàn)在你還覺得這句話是危言聳聽嗎？
那么以上這些話是不是真的呢？
實(shí)際情況不單單是這樣的，因?yàn)椴煌唐酚胁煌哪繕?biāo)人群，特別是辦公家具采購主體是寫字樓里的公司，開發(fā)區(qū)的新辦工廠，借用互聯(lián)網(wǎng)手段可以，但不能作為萬能鑰匙來使用它。
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那么辦公家具銷售過程如何做到？答：靠互聯(lián)網(wǎng)。
以前渠道很重要，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，商家找客戶要花大量精力。但他要做產(chǎn)品，根本沒精力找客戶。那么就需要渠道來“布網(wǎng)”，找到客戶，同時(shí)分得一部分利潤。問題是一部分經(jīng)銷售商中間常常滯留資金，導(dǎo)致生產(chǎn)廠資金緊張運(yùn)轉(zhuǎn)不良，所以靠渠道商“布網(wǎng)”成本過高。
一個(gè)很理想的情況是如下這樣描述：
如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，人們大量聚集在微信、微博、陌陌等各種社交軟件當(dāng)中。一個(gè)微營銷人才能輕松找到大量潛在客戶，CRM軟件能讓人管理以前十倍百倍數(shù)量客戶，而且更輕松更體貼更簡單。
所以商家不需要渠道，商家更愿意自己“布網(wǎng)”養(yǎng)客戶。所以商家開始拼命做粉絲經(jīng)濟(jì)，做社群，做微博營銷微信營銷。這才是真相：
成本低：
組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于組建一個(gè)銷售型網(wǎng)站。
效率高：
銷售員要睡覺吃飯，而掛在網(wǎng)上的銷售信、視頻、電子書等資料，可以永遠(yuǎn)不間斷的為你工作，幫你引來潛在客戶，幫你成交客戶。
自動(dòng)賺錢：
解決網(wǎng)絡(luò)支付問題，打造成閉環(huán)，你通過網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)賺錢。
所以渠道在不斷萎縮，銷售崗位越來越少。大批量銷售被迫轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)崗。
銷售崗位可能很快面臨淘汰。
現(xiàn)在你還覺得這句話是危言聳聽嗎？
那么以上這些話是不是真的呢？
實(shí)際情況不單單是這樣的，因?yàn)椴煌唐酚胁煌哪繕?biāo)人群，特別是辦公家具采購主體是寫字樓里的公司，開發(fā)區(qū)的新辦工廠，借用互聯(lián)網(wǎng)手段可以，但不能作為萬能鑰匙來使用它。相關(guān)閱讀
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