以前挺熟的朋友，一聽我做保險(xiǎn)后，都不再接我電話

　　對，我在和800萬人一起賣保險(xiǎn)

　　入行幾年，月薪就能十萬起跳，這個(gè)誘惑很大，但這錢真那么好賺嗎

　　“打個(gè)最簡單的比方，如果你的朋友圈內(nèi)同時(shí)有一個(gè)醫(yī)生和一個(gè)賣保險(xiǎn)的，當(dāng)接到這兩個(gè)人的電話時(shí)，你的態(tài)度會(huì)一樣嗎？這就是我的工作環(huán)境，你說賣保險(xiǎn)的錢，好賺嗎？”80后小景，一年多前，辭去房產(chǎn)銷售的工作，轉(zhuǎn)身投入一家國內(nèi)的保險(xiǎn)公司?！昂臀彝谶M(jìn)入的有12人，現(xiàn)在只剩下2個(gè)人，這就是保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)普遍狀況?！?/p>

　　在一家中外合資的保險(xiǎn)公司已六年的蓓姐，算是成功的堅(jiān)持者，目前年薪在200萬元左右。

　　她說：“各個(gè)公司稍有不同，但總體而言，保險(xiǎn)行業(yè)的留存率確實(shí)不高，能達(dá)到30%就不錯(cuò)了?！保舸媛适侵副ｋU(xiǎn)營銷員的在職人數(shù)除以同期入司人員總?cè)藬?shù)。）

　　雖然流動(dòng)很大，但是賣保險(xiǎn)的從業(yè)人員還在大量增加。根據(jù)保監(jiān)會(huì)最新披露的數(shù)據(jù)，截至2017年底，我國保險(xiǎn)代理人已達(dá)806.94萬人，較年初增加149.66萬人，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)今年的數(shù)據(jù)仍是增長趨勢。

　　他們的生活，是怎樣的？

　　70后蓓姐：我堅(jiān)持了6年

　　蓓姐，2012年進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，那一年她40歲。此前她在媒體干過，公司待過，中間又辭職去讀了個(gè)碩士，然后自己創(chuàng)業(yè)，搞電子商務(wù)。

　　她說，當(dāng)年她突然接到一個(gè)電話，問她有沒有興趣進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，蓓姐有些好奇，就答應(yīng)了面談。

　　當(dāng)時(shí)面談她的是一位特別漂亮的女性，這次面談改變了蓓姐對保險(xiǎn)的看法，她決定接受這個(gè)橄欖枝。

　　蓓姐介紹，當(dāng)年和她同批進(jìn)入公司的有19人，大家基本都有管理經(jīng)驗(yàn)，想在新的行業(yè)有新發(fā)展。

　　“我的面皮其實(shí)很薄，那時(shí)也沒微信，不像現(xiàn)在在朋友圈發(fā)一條信息，知道你改行的人，若有興趣會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。我都不知道怎么跟朋友開口，而且那時(shí)老公也不支持我?！陛斫愕浆F(xiàn)在還記得，自己的第一份保單是一個(gè)關(guān)系最好的閨蜜主動(dòng)買的，“買賣保險(xiǎn)之間，也是個(gè)信任度的問題，朋友信任你就會(huì)放心聽你的建議?！?/p>

　　不好意思跟親朋好友開口的蓓姐一度遭遇工作瓶頸，做不出業(yè)績。后來還是大家一起想了個(gè)辦法，當(dāng)時(shí)報(bào)名但后來沒加入公司的一批人員名單，是有聯(lián)系方式的。“那些人至少聽說過這個(gè)保險(xiǎn)公司，打電話過去不會(huì)太貿(mào)然，就那樣磕磕絆絆，做成了最初的幾單?！?/p>

　　就這樣，蓓姐堅(jiān)持了下來。

　　到現(xiàn)在，當(dāng)年的小公司也發(fā)展到現(xiàn)在1300多人的規(guī)模，依然在快速擴(kuò)張中。

　　雖然不是同批人中做得最好的，但蓓姐也已經(jīng)有一個(gè)80人的團(tuán)隊(duì)，年薪大概200多萬元，她說自己現(xiàn)在工作重心就是帶團(tuán)隊(duì)。

　　“不提專業(yè)知識(shí)和個(gè)人努力，這一行，想成功，先要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)?！陛斫阏f。

　　80后小景：保險(xiǎn)的錢不好賺

　　小景，80后，以前在房產(chǎn)公司工作，業(yè)余時(shí)間兼做瑜伽教練。

　　“我轉(zhuǎn)行很偶然，是在給自己買保險(xiǎn)的過程中突然決定的?！币荒臧肭?，小景想給兒子買保險(xiǎn)，朋友給介紹了一個(gè)保險(xiǎn)代理人。在溝通過程中，那人一句戲言“看你這么認(rèn)同保險(xiǎn)，你也可以試試自己做啊”。

　　小景想，也是，像自己這樣需要買保險(xiǎn)的人肯定很多，這個(gè)行業(yè)的前景應(yīng)該不錯(cuò)，反正之前賣房子也是銷售，就試試賣保險(xiǎn)吧。

　　“現(xiàn)在有很多人轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)，其實(shí)很好理解，一個(gè)是大環(huán)境變了，大家的保險(xiǎn)理念增強(qiáng)，社會(huì)對保險(xiǎn)的認(rèn)同度高了；另一個(gè)是現(xiàn)在的生活壓力大，每個(gè)人或多或少都有不安全感，買保險(xiǎn)，就是買心安?！毙【罢f入行一年多來，自己干得還不錯(cuò)，月薪幾萬元還是有的。

　　小景說，自己特別認(rèn)同保險(xiǎn)公司的考核制度，完全看個(gè)人能力，業(yè)績做得好收入就高，不存在論資排輩什么的，所以公司內(nèi)的關(guān)系也比較簡單。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)的淘汰率也特別高，能堅(jiān)持留下來的人，薪水都不會(huì)低。

　　“當(dāng)然，保險(xiǎn)的錢并不好賺，目前在我國，很多人還是對保險(xiǎn)行業(yè)缺少一個(gè)尊重。打個(gè)最簡單的比方，如果你的朋友圈內(nèi)同時(shí)有一個(gè)醫(yī)生和一個(gè)賣保險(xiǎn)的，當(dāng)接到這兩個(gè)人的電話時(shí)，你的態(tài)度會(huì)一樣嗎？以前關(guān)系很好的朋友，知道我賣保險(xiǎn)后，都不敢接我的電話，或許就害怕我向她們推薦保險(xiǎn)吧。其實(shí)我不會(huì)把時(shí)間用在一個(gè)壓根沒有保險(xiǎn)理念的人身上，那樣需要很多的溝通時(shí)間。當(dāng)然這種現(xiàn)狀，其中一個(gè)原因也是從業(yè)者造成的，以前很多賣保險(xiǎn)的都是兼職做，有的讓人買了保險(xiǎn)后，自己又不做了，沒有一點(diǎn)服務(wù)意識(shí)?；蛘哔u保險(xiǎn)就是死纏爛打，厚著臉皮求人，讓人心生厭惡。”小景表示，這也能看出，專業(yè)的保險(xiǎn)代理人還是缺，這正是我的機(jī)會(huì)。

　　90后小嵐：我吃不了保險(xiǎn)飯

　　寫有小嵐名字的牌子還擺放在辦公桌上，但已被擺在了一張寫有新名字的牌子后面。

　　“她已經(jīng)很久不來了，應(yīng)該是辭職了?！迸赃叺耐抡f。

　　90后小嵐三年前大學(xué)畢業(yè)來到杭州，在培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做前臺(tái)兼銷售工作。小嵐突然對保險(xiǎn)感興趣是受其表嫂的影響。

　　在小嵐的心中，嫂子小朱是成功女性的代表，理性有主見，工作能力強(qiáng)，收入高。

　　今年年初，她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辭去了省級事業(yè)單位的工作，轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)了。她很奇怪，嫂子以前的工作也不錯(cuò)啊，怎么會(huì)舍得辭掉呢？默默觀察了三個(gè)多月后，她主動(dòng)聯(lián)系嫂子。她當(dāng)時(shí)正好對自己的工作有些不滿，收入不穩(wěn)定，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)只有賣了課程才有獎(jiǎng)金。那個(gè)月她推薦得多，發(fā)了1萬多元，還沒高興下，就有家長退課，機(jī)構(gòu)又扣掉了她的獎(jiǎng)金，一氣之下，她就辭職了。

　　歷經(jīng)面試和一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)后，小嵐戴上了和嫂子一樣的工作證，她也希望自己能像嫂子一樣成為新人王。

　　但夢想與現(xiàn)實(shí)總有差距。

　　學(xué)了滿腦子的關(guān)于保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)以及銷售技巧，可在鼓足勇氣約見幾個(gè)朋友后，小嵐泄氣了，因?yàn)闆]有人想買。

　　“我以前在室內(nèi)等人上門，介紹課程就可以了，現(xiàn)在跑出去也談不成，這工作還不如以前呢。”像小嵐這樣的人也不少，初次受挫后就不想再堅(jiān)持了，也就覺得自己吃不了保險(xiǎn)這口飯。

　　小嵐離去，對小朱來說也是一次受挫，因?yàn)樗胝心甲约旱膱F(tuán)隊(duì)。不過她并不太在意，“保險(xiǎn)公司就是個(gè)圍城，外面有人或許覺得是個(gè)洗腦公司，但我們在里面干久了知道，就是想走得更遠(yuǎn)而已?！?/p>