當(dāng)下，國民收入的穩(wěn)步提升，消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)，都對(duì)現(xiàn)代企業(yè)在精準(zhǔn)捕捉用戶需求方面提出了新的要求。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)一步加速，如何與新興互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)深度融合，開拓“互聯(lián)網(wǎng)+”新藍(lán)海，已然成為傳統(tǒng)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代下的重要命題。

在商業(yè)模式亟待破舊除新的情況下，作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，辦公家具行業(yè)面臨信息不對(duì)稱、品牌建設(shè)薄弱等諸多難題。對(duì)此，辦公家具行業(yè)不僅有小熊辦公等互聯(lián)網(wǎng)品牌的興起，更有俱合網(wǎng)等行業(yè)深耕數(shù)十年的家具人轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，掀起辦公家具“互聯(lián)網(wǎng)+”藍(lán)海的新逐鹿，刺激一系列的行業(yè)變革的發(fā)生。

消費(fèi)升級(jí)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)提出新要求 互聯(lián)網(wǎng)整合成辦公家具行業(yè)重要趨勢

新商業(yè)時(shí)代下，消費(fèi)需求日益升級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣日趨改變，而現(xiàn)在大多數(shù)家具行業(yè)品牌商和經(jīng)銷商都還保留著較為傳統(tǒng)的運(yùn)營模式。對(duì)于辦公家具消費(fèi)者而言，辦公家具線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少、專業(yè)化程度不夠，無法真正實(shí)現(xiàn)“最后一公里”的本地化、個(gè)性化貼身專業(yè)服務(wù)。而對(duì)于行業(yè)B端客戶，一站式標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)采購服務(wù)的缺乏，使得辦公家具行業(yè)無法同時(shí)為企業(yè)解決實(shí)用、節(jié)約、巧妙組合等一系列定制服務(wù)。

面對(duì)行業(yè)內(nèi)涉足電商企業(yè)少、無電商巨頭的現(xiàn)狀，“互聯(lián)網(wǎng)+辦公”的新格局將成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。同時(shí)，傳統(tǒng)運(yùn)營模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)需求的難題，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析能力，以及海量的信息庫，對(duì)辦公家具行業(yè)市場需求整體方向的把握起到了至關(guān)重要的作用。通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，辦公家具企業(yè)可以相對(duì)準(zhǔn)確地對(duì)用戶進(jìn)行行為分析和需求挖掘，比如消費(fèi)者購買產(chǎn)品的花費(fèi)、選擇的產(chǎn)品渠道、偏好產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品使用周期、購買產(chǎn)品的目的、消費(fèi)者家庭背景、工作和生活環(huán)境、個(gè)人消費(fèi)觀和價(jià)值觀等。這些都將助力辦公家具企業(yè)洞察市場走向，及時(shí)響應(yīng)個(gè)性化、多樣化的市場需求。

與此同時(shí)，如何提升品牌知名度也成為辦公家具企業(yè)不可回避的難題之一。雖然辦公家具作為使用者每天都要使用超過8小時(shí)的產(chǎn)品，但與手機(jī)、旅游等行業(yè)不同，其缺少如“蘋果”、“華為”、“攜程”、“途牛”等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)品牌，品牌屬性只存在行業(yè)內(nèi)，在客戶端約等于零。而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的有效數(shù)據(jù)，企業(yè)可以制定有針對(duì)性的營銷方案和戰(zhàn)略，開展品牌活動(dòng)，從而達(dá)到提升品牌知名度，提高企業(yè)品牌市場定位的行業(yè)接受度的目的。此外，互聯(lián)網(wǎng)迅猛的傳播速度和力度也可以在很大程度上解決品牌建設(shè)的問題。

辦公家具行業(yè)開啟新紀(jì)元 俱合網(wǎng)領(lǐng)跑“互聯(lián)網(wǎng)+”新藍(lán)海

目前，如何借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，高效抓住消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)和需求要點(diǎn)，已經(jīng)成為家具行業(yè)未來發(fā)展新命題。事實(shí)上，俱合網(wǎng)等辦公家具企業(yè)已經(jīng)開始了“互聯(lián)網(wǎng)+”新航線的征程。

俱合網(wǎng)是國內(nèi)第一家辦公家具垂直領(lǐng)域的B2B交易平臺(tái)，致力于成為辦公家具行業(yè)內(nèi)采購解決專家。憑借供應(yīng)商與經(jīng)銷商方面的優(yōu)勢，俱合網(wǎng)有效整合多方資源，創(chuàng)新性地推出辦公家具品牌互聯(lián)網(wǎng)一站式解決方案，通過展示平臺(tái)、交易平臺(tái)、數(shù)據(jù)中心、營銷推廣、供應(yīng)商SAAS服務(wù)、經(jīng)銷商E-mall服務(wù)六大核心服務(wù)的靈活組合，滿足了用戶更多樣化、個(gè)性化的需求。

自2015年成立至今，俱合始終專注辦公家具領(lǐng)域。通過不斷的精耕細(xì)作，目前，俱合網(wǎng)合作上線廠家超過730家，活躍采購商注冊(cè)用戶5800多家，撮合交易20000多筆，并逐步成為國內(nèi)最大的辦公家具電商平臺(tái)，成為“辦公家具+互聯(lián)網(wǎng)”的領(lǐng)跑者。

公開數(shù)據(jù)顯示，2016年辦公用品網(wǎng)絡(luò)電商銷售份額占辦公家具用品消費(fèi)總額的13%，預(yù)計(jì)在2018年，辦公用品網(wǎng)絡(luò)電商銷售份額將超過40%，未來兩年電商份額在家具行業(yè)內(nèi)所占的消費(fèi)額預(yù)計(jì)將翻三倍。巨大的市場潛力刺激行業(yè)的不斷升級(jí)，經(jīng)過了1.0傳統(tǒng)線下零售階段、2.0互聯(lián)網(wǎng)線上銷售階段，如今，辦公家具已大步邁進(jìn)3.0時(shí)代，場景化導(dǎo)購、精準(zhǔn)推薦、個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)都將成為未來市場競爭的核心所在。

“互聯(lián)網(wǎng)是破舊立新的工具，而行業(yè)的本源依然是辦公家具。互聯(lián)網(wǎng)可以更好地解決行業(yè)弊病、幫助行業(yè)能夠更快速地響應(yīng)市場、更準(zhǔn)確地定位客戶、更廣泛地產(chǎn)生傳播。但無論模式如何創(chuàng)新，最終都要回歸辦公家具本質(zhì)。未來，俱合網(wǎng)也將繼續(xù)專注辦公家具領(lǐng)域，有效運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)整合，真正做到辦公家具品牌的互聯(lián)網(wǎng)一站式采購解決專家。”俱合網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO徐甜表示。