歐梵辦公家具的河南區(qū)總經(jīng)理王利紅

歐梵，初聽這個(gè)名詞，小編并沒將其與辦公家具聯(lián)系在一起。在小編的概念里這是一個(gè)帶著時(shí)尚范兒、國(guó)際范兒的名詞。然而就是這個(gè)名詞，在家具市場(chǎng)低迷，眾多商家惆悵不已的大環(huán)境下，已然穩(wěn)步成長(zhǎng)為福蒙特大賣場(chǎng)中極具代表性的辦公家具品牌。如何在市場(chǎng)與消費(fèi)者需求雙重壓力下脫穎而出，歐梵的秘訣是什么？

商都網(wǎng)走進(jìn)鄭州東區(qū)福蒙特家居中心，在策劃總監(jiān)李香黎的引薦下，我們見到了歐梵辦公家具的河南區(qū)總經(jīng)理王利紅女士。

歐梵初遇 一見傾心

進(jìn)入福蒙特家居中心B館5樓，環(huán)顧四周，那一點(diǎn)亮麗色彩來勢(shì)洶洶的闖進(jìn)你眼睛，那便是歐梵。

說起王總與歐梵的結(jié)緣，還要從一部電影開始?！杜斯珨场芬徊恳云髽I(yè)白領(lǐng)之間明爭(zhēng)暗斗為主線，反映現(xiàn)實(shí)企業(yè)中白領(lǐng)職業(yè)處境的電影，其中辦公室戲份的拍攝場(chǎng)地就選在歐梵展廳。職業(yè)的敏感性與行業(yè)慣性，讓王總一眼就看到了歐梵的標(biāo)志。為此，王總還專門參觀了當(dāng)初電影拍攝的場(chǎng)地，立刻便被吸引，久久駐足。

明麗、輕快的色彩，簡(jiǎn)約時(shí)尚的設(shè)計(jì)，綠色環(huán)保的高端材質(zhì)，科技感十足的智能化配置，是歐梵帶給人們最直觀的感受。試想一下當(dāng)一個(gè)人被工作糾纏的焦頭爛額時(shí)，清新的環(huán)境，總會(huì)讓他有一種輕輕呼出心中郁氣的享受感。

“我一看到歐梵的產(chǎn)品，就覺得太漂亮、太喜歡了”。王總那由內(nèi)而外散發(fā)的喜悅與光芒，既深刻體會(huì)對(duì)歐梵一見傾心的喜愛與眷戀。

歐梵綻放 以信為本

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們總是步履匆匆，心境無瑕修煉，金錢、利欲膨脹，信任缺失。而對(duì)于2013年，辦公家具普遍以傳統(tǒng)厚重風(fēng)格為主流的背景下，王總進(jìn)駐福蒙特家居中心毅然全部上線簡(jiǎn)約時(shí)尚的歐梵辦公產(chǎn)品，究其原因，便是“信任”二字吧！

小編的疑問也隨之而來：面對(duì)越來越理性化的消費(fèi)市場(chǎng)，歐梵是如何建立商家、客戶信任，打通市場(chǎng)“任督二脈”，成功逆市飛揚(yáng)的？

對(duì)此王總做了相當(dāng)精辟的總結(jié)：1、所有的產(chǎn)品質(zhì)保5年。5年之內(nèi)，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)更換。

2、拆裝服務(wù)。所有歐梵終端客戶，可免費(fèi)享受拆裝服務(wù)；非歐梵終端客戶，僅需支付少量成本費(fèi)，即可享受此服務(wù)。

3、專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。歐梵的設(shè)計(jì)師可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)平面圖，并給客戶提供合理化的建議和方案，還可根據(jù)商家的功能需求進(jìn)行私人定制。如電梯業(yè)的頂級(jí)品牌蒂森克虜伯，在鄭州、洛陽、新鄉(xiāng)等分公司辦事處的辦公家具配置，便是由歐梵設(shè)計(jì)師到場(chǎng)測(cè)量，設(shè)計(jì)方案。

4、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。歐梵產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是中高端寫字樓。如鄭州東區(qū)美盛中心、建業(yè)五棟大樓等寫字樓業(yè)主都是歐梵的重點(diǎn)客戶。

“產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)、定位”四股內(nèi)力集聚，歐梵打通市場(chǎng)“任督二脈”，重建商家、客戶信任，又有何難！

歐梵破冰 快樂辦公

讓我們首先來回憶一下傳統(tǒng)的辦公環(huán)境是怎樣形容的：嚴(yán)肅、沉悶、呆板等等。然而對(duì)于一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)而言，一天中大半的時(shí)間是在辦公室度過，辦公室?guī)缀跽紦?jù)了半天所有時(shí)間。面對(duì)不斷加大的社會(huì)壓力，如何破解工作負(fù)擔(dān)，成為大家面臨的重要課題？

歐梵經(jīng)營(yíng)口號(hào)“讓辦公快樂起來”，無疑是一大亮點(diǎn)。歐梵(Ofun)來源于“office is fun”的英文縮寫，讓所有的職場(chǎng)人士都能快樂辦公，享受工作的樂趣是歐梵的初衷。歐梵完美詮釋了“先客戶之憂而憂，后客戶之樂而樂”的服務(wù)理念。

據(jù)王總透漏，今年歐梵最新提出“讓辦公環(huán)境快樂起來”。告別單一家具銷售，打造集家具、智能科技、墻體裝修、軟裝為一體的整體辦公環(huán)境。歐梵領(lǐng)先提出這一概念，是辦公家具發(fā)展的新突破。

鵬程萬里 善假于物也

莊子在《逍遙游》中借“鵬程萬里”的故事傳授善借外物為己所用的道理，“鵬程萬里 善假于物也”。

回過頭再來看，歐梵自進(jìn)駐福蒙特家居中心，用不到2年時(shí)間，使店面從400平方米擴(kuò)大到近1000平方米，客戶群體逐年上升。這不僅是歐梵品牌的實(shí)力，更有福蒙特家居中心平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

在訪談過程中，王總對(duì)福蒙特家居中心給與歐梵的大力度扶持，是贊不絕口。廣告營(yíng)銷，活動(dòng)支持，資源配置，不一而足。她形象的比喻：福蒙特家居中心就好比一搜航空母艦，歐梵便是其中一名水手。專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和高水平的團(tuán)隊(duì)，開啟了福蒙特的航向，也承載著歐梵品牌走向更廣闊的市場(chǎng)。 （鄭州福蒙特家居中心 供稿）

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