陶泥熱土大中華，

業(yè)旺邦興景氣花。

長路絲綢瓷貢品，

征途國難碎瓶渣。

再登高嶺安先輩，

創(chuàng)立新方繪彩霞。

輝實平臺誠敬惜，

煌曦萬里賴千家。

   這是一首藏頭詩，出自歐家瑞的《七律•陶業(yè)長征》。

   2018年5月26日，年近70歲的歐家瑞，以景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)兼職教授的身份，登上“高嶺講壇”，與莘莘學(xué)子分享完“陶瓷行業(yè)一場國際官司的啟示”后，用這首詩來概括四十年中國之改革開放的陶瓷業(yè)，而后振臂高呼：“中國改革開放，道路艱難。中國夢的實現(xiàn)，要靠全體中國人共同努力！”

   歐家瑞為何要說“中國改革開放，道路艱難”？原來，他是身處改革開放大潮的親歷者，而且是27年前那場驚心動魄、波瀾起伏的國際官司前前后后的全程參與者。27年前，歐家瑞所在的中國企業(yè)被西班牙一家企業(yè)在瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院告了，歐家瑞作為當事人出國打國際官司，不請外國律師而勝訴，在瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院有史以來是第一次。提起國際索賠的西班牙人反而要向被索賠的中國人賠錢，也是中國有史以來的第一次。

   “勝訴”二字背后，飽含著多少曲折與辛酸。歐家瑞至今回想起來，都唏噓感慨不已?？赐隁W家瑞對那段歲月的深情回憶后，你就會明白，“中國改革開放，道路艱難”的話，從歐家瑞的口里說出來，那是再合適不過了。

落后就要被欺 

   生于廣州長于廣州的歐家瑞，1968年文革時期到佛山市三水縣當知青。文革結(jié)束卻沒有機會“回”廣州城，成為留在三水的知識青年。就這樣，歐家瑞在三水的煤礦待過，在三水氮肥廠待過，一步步從工人做到副廠長，再到合資企業(yè)的執(zhí)行一把手。

   1986年，盡管珠三角各行各業(yè)都如雨后春筍發(fā)芽冒尖，但相比港臺、歐美，依然貧窮落后，信息閉塞。為振興工業(yè)，發(fā)展地方經(jīng)濟，佛山市三水縣決定利用引進外資成立合資企業(yè)的政策優(yōu)惠條件，吸引合作項目。經(jīng)過三水外經(jīng)委艱難尋找，發(fā)現(xiàn)香港誠德投資有限公司帶著西班牙AGEMXX公司瓷磚生產(chǎn)線項目，到佛山找企業(yè)辦合資公司。于是引薦三水氮肥廠、佛山五金礦產(chǎn)進出口公司與香港誠德投資有限公司聯(lián)合組建合資企業(yè)——佛山三水誠達彩瓷磚有限公司。作為中方大股東，氮肥廠占股65%，負責組建生產(chǎn)廠，生產(chǎn)高級釉面磚（瓷片），產(chǎn)能70萬平方米/年，負責55%的產(chǎn)品國內(nèi)銷售；港資占股25%，負責30%產(chǎn)品出口；佛山五礦占股10%，負責15%產(chǎn)品出口。

   歐家瑞時任三水氮肥廠副廠長。作為氮肥廠廠長、誠達廠董事長何純的得力干將，時年38歲的他，風風火火地走馬上任，受命出任誠達公司總經(jīng)理。歐家瑞的陶瓷生涯，自此拉開序幕。

   與港商談好意向后，1986年11月，為保證以后工廠生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，中方按西班牙設(shè)備方的要求，在當?shù)貙ふ伊耸畮讉€原料礦的坭樣，分批寄給西班牙AGEMXX公司對原料進行分析、化驗，并試制出產(chǎn)品樣板，再寄給中方，并得到確認。

   1987年7月，三水副縣長帶領(lǐng)縣經(jīng)委干部及誠達公司項目人員到西班牙AGEMXX陶瓷設(shè)備公司考察。歐家瑞和同事一起考察了AGEMXX公司的設(shè)備及實際生產(chǎn)情況。

西班牙考察團全體成員，左四歐家瑞

   期間，7月10日，《西班牙日報》以《AGEMXX股份責任有限公司, 陶瓷業(yè)的領(lǐng)軍者》為題，以中國誠達公司十人代表團來訪開篇，對AGEMXX公司的組織構(gòu)成、技術(shù)專長、行業(yè)地位等，進行了整版的報道。開篇內(nèi)容是這樣寫的：

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   “誠達陶瓷有限公司(中華人民共和國)的工廠完全采用西班牙進口設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)。AGEMXX公司與其簽署銷售合同并且接待誠達陶瓷有限公司派遣的中國代表團的來訪。代表團由十人組成，均屬該行業(yè)的專家及領(lǐng)導(dǎo)。”

……

《西班牙日報》整版報道中國誠達公司考察AGEMXX公司

   從報道中前后內(nèi)容可以看出，報紙對AGEMXX公司的實力和地位進行了不遺余力的表述：

   “AGEMXX公司因其擠型技術(shù)從而成為了西班牙陶瓷領(lǐng)域的領(lǐng)頭公司，除此之外，它還是第一家擁有自主技術(shù)的西班牙公司，并且對外國市場表現(xiàn)出了極大的開放性(一共有56個)。

   此外，AGEMXX公司在國外還設(shè)有很多辦事處，比如葡萄牙、美國、巴西、澳大利亞等等。”

   “以AGEMXX公司為首，西班牙陶瓷業(yè)已成為國家級強勁的行業(yè)之一，這一點從它逐漸進入國外市場就可以看得出來。”

   從上述摘取的部分內(nèi)容可以看出，西班牙AGEMXX公司覺得自己實力雄厚，并借中國代表團來考察之機，向意向客戶和同行秀一秀自己的肌肉。

   1987年8月22日，誠達公司與西班牙AGEMXX公司在三水簽訂《合同》。《合同》基本條款包括全套生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)量、質(zhì)量、能耗指標、安裝、培訓(xùn)、指導(dǎo)實現(xiàn)合同指標、交貨期及安裝、調(diào)試、試產(chǎn)時間及超時處罰、價格及付款要求。

   《合同》總額318.4129萬美元（FOB價，即“離岸價”），定金占總額的15%。設(shè)備分三批發(fā)運，每批用L/C（信用證）支付，扣留總額的10%作為設(shè)備保證金，即31.84129萬美元，在設(shè)備達到《合同》要求時支付。《合同》還規(guī)定：如發(fā)生糾紛，交由瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院仲裁。

   當年9月14日，誠達公司支付給西班牙AGEMXX公司47.76萬美元定金，合同生效。

   因為是用氮肥廠富余煤氣及回收的廢氣燒制陶瓷磚，誠達公司的選址就緊挨著三水氮肥廠。

   按照雙方約定，《合同》生效起7個月內(nèi)即1988年4月14日前全部陶瓷設(shè)備必須發(fā)運完畢，加上海陸運輸實際耗時52天，1988年6月5日為《合同》規(guī)定設(shè)備到齊時間。但直到7月9日，AGEMXX公司才發(fā)出最后一批設(shè)備，8月30日全部設(shè)備才基本到齊。按照合同約定，西班牙方違約85天。

   1988年9月7日，西班牙技術(shù)負責人路易斯到廠，首先討論泥土配方，并去采泥場實地察看，認為103號比100號好。但路易斯說：“這個一定要經(jīng)西班牙方實驗之后方能認可。”9月21日，路易斯召集開會，通知中方：西班牙公司確認103號土可代替100號土使用。

   西班牙方發(fā)運設(shè)備的違約，拖延了項目的進度。歐家瑞和他的同事們都想在安裝調(diào)試期間把時間盡量爭取回來。他們決定：這段時間吃、住全在工廠，全力配合西班牙人開展工作。

   萬萬沒有想到，一向講效率、守規(guī)矩的西方人居然做事拖沓、懶散，有時早上八點多還未起床。工人都上班了，卻不能干活。

   1988年10月4日，歐家瑞忍不住向路易斯提出：“我想按《合同》時間試產(chǎn)，請貴方抓緊時間，如果人手不足，請貴方多派人來安裝。”路易斯卻回答說：“我只對安裝時間負責，不負責大《合同》的時間。增派人員的問題，要根據(jù)安裝進度安排，而不是隨意增加。”

   中國有句俗話叫“入鄉(xiāng)隨俗”，但西班牙人不這樣。11月10日，路易斯向歐家瑞提出：“下個月，我們要回去過圣誕節(jié)。”

   歐家瑞問：“你們走，安裝能如期完成嗎？”

   路易斯：“可以。”

   歐家瑞：“我們無權(quán)同意你走。你們走不走，由AGEMXX公司決定，但《合同》的安裝期和試產(chǎn)期是連續(xù)的，完成《合同》任務(wù)是有時間要求的。”

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   路易斯說：“泥土混合后要四個月才能用，時間不夠，我們是不回來試產(chǎn)的。”（作者注：雙方《合同》中并沒有這個時間）

   1988年11月28日，西班牙方技術(shù)員回國休假。

   兩個多月后，直到1989年2月13日后，路易斯、海梅和粉磨區(qū)技術(shù)員安吉爾以及其他4名技術(shù)人員相繼回到誠達公司繼續(xù)安裝、調(diào)試設(shè)備。他們的作息一如往常，有時上午十點才到車間。對路易斯懶散的工作作風，歐家瑞忍無可忍，毅然給AGEMXX公司發(fā)去電傳，要求更換技術(shù)負責人。

   二十幾天后，好不容易把設(shè)備基本安裝好，計劃3月7日窯爐點火，卻因為窯爐電腦問題，點火失敗。要從西班牙重新送來配件。

   這一等又整整是一個月，直到4月9日，電腦配件才由西班牙另一名技術(shù)人員帶過來。

   5月3日，西班牙AGEMXX公司董事長菲利普到工廠來訪。誠達公司董事長何純抱病相見，并當面抱怨：試產(chǎn)期拖得太久，我方損失很大。菲利普沒有提出任何整改措施，卻樂觀地表示：工廠投產(chǎn)時，請西班牙駐廣州領(lǐng)事出席儀式。

   試產(chǎn)期間，由于壓機模具問題，釉燒窯報警，素坯崩角等問題不斷出現(xiàn)。直到5月6日，試了十件上釉磚，情況尚可。大家一起忙碌到晚上九點多才吃晚飯，并建議飯后試燒成品釉磚。但就這點兒小小進步，也讓路易斯高興得要去健力寶賓館跳舞。征得他的同意后，歐家瑞和同事們留在工廠一起繼續(xù)試燒了幾百件磚，效果依然不佳，釉面有氣孔，個別磚還有縮釉現(xiàn)象。

   在逐漸燥熱的夏天，歐家瑞終于看到生產(chǎn)線全線運轉(zhuǎn)，但已經(jīng)是1989年5月16日，那天歐家瑞在安裝調(diào)試階段完成欄簽上了自己的名字。而至此，對照《合同》，AGEMXX公司已違約超期7個月零9天。

   5月22日，AGEMXX公司派新的技術(shù)負責人云遜到誠達公司，接替雙方合作不愉快的路易斯。當晚，中方還是客客氣氣地開了一個歡送酒會。此時，生產(chǎn)線盡管勉強調(diào)試完成，但素燒窯噴嘴多次熄火、電腦無報警、印花效果差、產(chǎn)品下彎、瓷磚強度不均、裝卸車出問題、壓機經(jīng)常出故障、立式干燥器磚坯碰撞問題依然突出。

   按雙方《合同》規(guī)定，安裝、調(diào)試完成后，有兩個月的提升質(zhì)量、控制能耗時間。一個月的時間，產(chǎn)量達到80%，再有兩個月時間達到100%。如果仍未能達到要求，雙方約定可寬限三個月。如寬限期三個月內(nèi)仍達不到要求，則要交罰款19500美元。

   6月4日是星期天，西班牙人去廣州玩，直到晚上8點才回到工廠。半夜12點半又找到歐家瑞，說中國北京發(fā)生“6.4風波”，西班牙總部要求他們離開大陸去香港。

   6月5日，剛好是《合同》寬限期3個月的最后一天。見西班牙人一定要走，歐家瑞請示董事長何純后，要求西班牙人簽一份協(xié)議書，大意是西班牙單方面中斷合同，由此造成的中方損失由AGEMXX公司負責。西班牙人走后，歐家瑞組織員工開會，樹立自力更生試產(chǎn)的信心。

   但半個月后，一臺壓機出現(xiàn)故障，工廠處于半停產(chǎn)狀態(tài)。歐家瑞催促AGEMXX公司迅速派人回來處理，否則終止《合同》，不付“設(shè)備保證金”。7月1日，AGEMXX公司終于派銷售經(jīng)理卡洛斯來了工廠。

   西班牙人不顧自己《合同》義務(wù)，居然提出要中方支付全部“設(shè)備保證金”31.8萬多美元，才派技術(shù)人員來工廠調(diào)試設(shè)備。中方當然不同意，要求西班牙方無條件返回工廠執(zhí)行《合同》。

   談判處于僵局。由于工廠半停產(chǎn)，中方有求于人，只好退讓提出：

   第一，十天內(nèi)西班牙技術(shù)人員全部返回，修好壓機后，中方在《合同》“設(shè)備保證金”中支付西班牙方10萬美元。

   第二，產(chǎn)量、質(zhì)量達到《合同》要求，再付10萬美元。

   第三，設(shè)備連續(xù)正常運轉(zhuǎn)一個月，產(chǎn)質(zhì)量達到《合同》要求，付清余款。

盡管中方做出重大讓步，但是卡洛斯仍然不接受。中方無法再退，卡洛斯離開談判室，自己“打的”揚長而去。

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   一個小時之后，正當歐家瑞和他的同事們義憤填膺，準備拋開西班牙方，獨立自主調(diào)試生產(chǎn)時，卡洛斯卻又出現(xiàn)在面前，臉上擠出令人惡心的笑容，說答應(yīng)中方的條件，簽訂《補充協(xié)議》。

   《補充協(xié)議》是簽了，但幾乎一個月后的7月27日，AGEMXX公司的技術(shù)人員才來到誠達，距當初撤離工廠已有53天。直到8月10日，壓機終于修好，歐家瑞簽字確認后，AGEMXX公司技術(shù)負責人云遜并不知道有付“10萬美元”的事，更沒有提出馬上付款要求。

   修好壓機后試產(chǎn)，云遜不管大量素坯不合格的問題，要用挑出的好坯在二次燒環(huán)節(jié)驗收產(chǎn)量。但實際設(shè)備存在的問題依舊沒有解決，干法工藝粗劣，生坯輸送碰撞多，燒成素坯合格率只有55%?？粗舫龅亩逊e如“長城”的次品素坯，歐家瑞痛心不已，堅決不同意云遜的做法，提出先解決素坯合格率，最少達到90%。云遜嘗試了兩天，無法解決，就堅持用挑出的好坯試產(chǎn)驗收。

   因驗收生產(chǎn)線方式產(chǎn)生分歧，雙方僵持不下。云遜向公司匯報后，無視誠達公司設(shè)備運轉(zhuǎn)存在的問題，偕同夫人和兩名技術(shù)人員于8月18日撤離中國回西班牙。兩天后，連AGEMXX公司在誠達廠里的壓機工也撤離回西班牙。理由是其與AGEMXX公司的勞務(wù)合同已完成，不愿再給誠達公司處理壓機不能調(diào)沖壓次數(shù)的故障。

   直到這時，歐家瑞才意識到，合作項目從前期引進時就埋下了爭議的隱患。項目由外資方香港客商帶來，設(shè)備供應(yīng)商已經(jīng)確定，誠達公司沒有選擇自由。西班牙AGEMXX公司的主要設(shè)備產(chǎn)品是窯爐，不是瓷磚全線設(shè)備生產(chǎn)商，壓機配歐洲“WG”的產(chǎn)品，比當時意大利的薩克米、西蒂差多了。而影響這條進口生產(chǎn)線達不到合同要求的兩套主要設(shè)備，就是那兩臺歐洲“WG”500噸壓機，以及不太成熟的干法生產(chǎn)工藝和設(shè)備。

   西班牙人撤走技術(shù)員后，卻又派銷售經(jīng)理卡洛斯來談判。中方對AGEMXX公司早已寒心，歐家瑞這回要看看西班牙人還想耍什么花招。8月22日，卡洛斯提出要廢除之前的《合同》和《補充協(xié)議》，再簽新約再試產(chǎn)。還說：“首先，泥料塑性不好，原先送到西班牙的泥，是表層的，塑性剛夠?，F(xiàn)在變化了，所以崩角現(xiàn)象嚴重，要求誠達公司重新尋找塑性好的原料，新開采回來的幾種原料混合后要陳腐四個月再使用。其次，就是壓機產(chǎn)量很大，可以把不合格的坯扔掉，用好坯生產(chǎn)，不掉角、不扔坯是不可能的。”

   事實上，試產(chǎn)使用的泥料配方，都是當初經(jīng)西班牙方確認過的，現(xiàn)在又說不行。這分明是在找借口。

   歐家瑞實在忍無可忍，對卡洛斯說：尋找并開采好塑性的泥料需要時間，還要陳腐四個月，這前后算起來不花費半年是沒有試產(chǎn)結(jié)果出來的，而且結(jié)果如何還是未知數(shù)，我們沒有經(jīng)濟能力再去試驗。貴司《合同》履約嚴重超期，試產(chǎn)時間達10個月之久，“寬限期”早已過去，我們已對貴司失去信心，我們要終止《合同》！

   見AGEMXX公司代表愣怔無語，歐家瑞繼續(xù)說道：“我方對終止《合同》的意見如下：一是我方對7月1日《補充協(xié)議》修好壓機付10萬美元的承諾不變；二是貴方失去剩余‘設(shè)備保證金’21萬多美元的權(quán)利；三是我方不提出索賠；四是貴方保證日后供應(yīng)設(shè)備配件；上述第一條的10萬美元，要扣除試產(chǎn)期我方代支付的費用（西班牙技術(shù)人員的長途電話費、在中國購買少量漏發(fā)常規(guī)設(shè)備的費用、西班牙方應(yīng)發(fā)未發(fā)的‘轉(zhuǎn)軌車’費用。”

   歐家瑞頓了頓，見對方目光呆滯，便不顧有人踩自己的腳（提醒不要那么強硬），依然說：“經(jīng)對賬，我方合資方股東香港誠德公司向貴方多付了4.77萬美元，還有《合同》規(guī)定的超過寬限期貴方賠償我方19500美元，這些費用，都要扣除！”

   歐家瑞擲地有聲的話語，令A(yù)GEMXX公司的銷售代表卡洛斯勃然大怒，絲毫不顧及他的紳士形象，高聲叫囂：“我要打官司！花多少錢都要打官司，因為這關(guān)乎AGEMXX公司的聲譽！”

   歐家瑞也毫不客氣地回擊：“打就打！我們不怕！”

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   談判破裂?？逅拐J為歐家瑞不是董事長，說話不算數(shù)。誠達公司董事長何純寫字條給卡洛斯：“我有心臟病，不能受刺激，由歐家瑞全權(quán)代理誠達公司事務(wù)。”自此，將西班牙方認為歐家瑞不能代表誠達公司的想法堵死了。

   此后，AGEMXX公司派來法務(wù)代表安東尼奧匯同卡洛斯依然四處活動，向西班牙駐廣州領(lǐng)事館告狀，致使省、市、縣外經(jīng)委層層向誠達公司過問此事。同時，西班牙人還在廣州找中國律師協(xié)助，直接找到三水縣長告狀。

   誠達公司董事長何純雖然也覺得AGEMXX公司欺人太甚，但同時，在上級層層過問之下，也感受到巨大壓力，只好對歐家瑞說：“對方很強硬，我們可以同意他們來再試產(chǎn)7天，但所有費用要對方負責。”

   在誠達公司的再次妥協(xié)下，9月13日，雙方在廣州中國大酒店展開新一輪談判，寫了一個“會談紀要”。第二天，AGEMXX公司代表到三水，拿出新《協(xié)議》稿，要求廢除原《合同》及7月1日的《補充協(xié)議》，重新確定驗收條件。看完AGEMXX公司的新《協(xié)議》后，歐家瑞高度警覺，專程去當面請示三水專管外資企業(yè)的副縣長。副縣長指示：7月1日的《補充協(xié)議》，我們已經(jīng)吃虧，這次不能再吃虧，要按原《合同》執(zhí)行，但最后由誠達公司董事會決定。

   這次談判因中方不再讓步，徹底破裂?？逅惯€在誠達公司車間內(nèi)到處走動，被歐家瑞通知保安人員拒絕其進入車間。

   1989年9月25日，誠達公司召開董事會，作出決議：對西班牙AGEMXX公司完全失去信心，決心靠自己辦好工廠；通知AGEMXX公司，因《合同》遠遠超期，他們自動失去《合同》“設(shè)備保證金”；請AGEMXX公司報來未發(fā)“轉(zhuǎn)軌車”價格，以便扣除合理費用后支付7月1日《補充協(xié)議》的10萬美元余額；征詢律師意見，如能勝訴，不怕打官司。

   1990年2月10日，誠達方在收到AGEMXX公司“轉(zhuǎn)軌車”的報價后，扣除應(yīng)扣的費用，將7月1日《補充協(xié)議》規(guī)定修好壓機后付10萬美元的余額28977美元支付給AGEMXX公司，并發(fā)電傳告知對方該款項所扣除的內(nèi)容。同時，要求對方15天內(nèi)派員來洽談，辦理結(jié)束《合同》的手續(xù)。

   AGEMXX方一直不予理睬。

國際官司的硝煙

   準備打國際官司??？

   對于一個尚未正常生產(chǎn)一天瓷磚產(chǎn)品的企業(yè)來說，人們開始議論紛紛，說什么生產(chǎn)經(jīng)營搞不好，還怪發(fā)達國家技術(shù)不行，這分明就是為自己經(jīng)營不善轉(zhuǎn)移注意力，找輿論借口。

   一位主管科長甚至對歐家瑞說：“中國人打不贏國際官司的，還是付款了事。”

   歐家瑞說：“他們的設(shè)備真的有問題，還老是擺著一副太上皇的樣子來欺負我們。我們已經(jīng)受夠了，道理在我們這邊，就不怕打官司。”

   一套未能驗收的生產(chǎn)線，再加上洋人的撤離，確實給工廠運轉(zhuǎn)造成極大的困難。壓機經(jīng)常出故障，素坯不足，誠達購進8臺手控磨擦壓機補充，還增加了一臺隧道干燥窯。在勉強維持企業(yè)運轉(zhuǎn)的同時，向政府部門申請技術(shù)改造，改干法生產(chǎn)為濕法生產(chǎn)，引進意大利薩克米980噸壓機替代故障頻繁的WG壓機......

   而此時，一場國際仲裁的戰(zhàn)火正悄然冒煙。1990年3月30日，歐家瑞收到一份電傳。仔細一看，是AGEMXX公司委托瑞典律師發(fā)來的一份律師函，函件提出索要“設(shè)備保證金”及利息。如不和解，則按《合同》告到瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院。

   瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院(Arbitration Institute of the Stockholm Chamber of Commerce，簡稱“SCC”)是斯德哥爾摩商會處理仲裁事務(wù)的國際性機構(gòu)，成立于1917年。SCC解決國際爭議的優(yōu)勢在于其國家的中立地位及其完備、靈活的仲裁制度，特別以解決涉及遠東或中國的爭議而著稱。瑞典作為中立國家與國際社會的協(xié)調(diào)關(guān)系，能夠使斯德哥爾摩商會仲裁院仲裁在多數(shù)國家得以實現(xiàn)，成為受理國際爭端的一個重要場所，使之逐漸成為聲譽頗佳的東西方商事仲裁中心，贏得了國際商界的信任。SCC按照仲裁規(guī)則對有關(guān)商業(yè)和工業(yè)的爭議參與最后解決，具有“終極”效應(yīng)；參與部分或全部與其仲裁規(guī)則不盡相同的審理。SCC可以受理世界上任何國家當事人所提交的商事爭議。仲裁機構(gòu)沒有仲裁員名單供選擇，當事人可自由決定仲裁員人數(shù)，可自由指定任何國家、任何身份的人作為仲裁員。當事人通常會選擇自己國家的國民作為仲裁員，不同國家的可各選一名。第三名仲裁員即首席仲裁員由仲裁院指定組成仲裁庭。這樣當事人對仲裁在開始就比較符合自己意愿，從而為仲裁效力做了保證，并提高仲裁的速度和效力。

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   手拿著瑞典律師代表西班牙人發(fā)來的函件，歐家瑞心里想：“之前欺負我們沒有技術(shù)、設(shè)備，現(xiàn)在又要威脅我們搞國際仲裁。難道他們的設(shè)備、技術(shù)達不到《合同》要求，我們受了損失，還要一直這樣被他們欺負下去嗎？”請示董事長何純之后，歐家瑞到佛山市外經(jīng)委向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

   佛山市外經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)聽完匯報后，當即表示支持誠達公司打這場國際仲裁，并指派本部門的法律顧問黃進廣先生指導(dǎo)開展相關(guān)工作。黃進廣律師認真了解了項目的詳情及雙方爭議的焦點，認為中方結(jié)束《合同》，不付“設(shè)備保證金”有充分理由。黃律師代表中方回復(fù)西班牙方律師，表明中方態(tài)度。從1990年3月底到11月中旬，黃律師與時任佛山市政協(xié)委員的香港蘇浩明律師和香港律師同行多方交換意見，并與西班牙聘請的瑞典律師做過數(shù)次電傳“文件交鋒”。

   1990年11月15日，仲裁正式打響。

   瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院發(fā)來公函，三水誠達公司成為仲裁被申請人，西班牙AGEMXX公司作為仲裁申請人，提出31.84129萬美元（設(shè)備保證金）及利息索賠。

   接到公函后，誠達董事會慎重應(yīng)對，于11月27日召開第一次專題董事會，黃進廣律師參加。歐家瑞說：“理在我們這邊，他們還告我們，我們吞不下這口氣，應(yīng)該應(yīng)訴，和他們打官司！”

   黃律師也講了自己的看法，按《合同》規(guī)定及執(zhí)行情況，道理在我們一邊，只是7月1日的《補充協(xié)議》對我方有些不利。但黃律師提出誠達不僅要應(yīng)訴，而且要反訴，要據(jù)理追回因西班牙方違約造成誠達的經(jīng)濟損失，通過反訴來支持和加強應(yīng)訴。

   最后，董事會決定應(yīng)訴并反訴。

   由于英文水平的限制，黃進廣律師出于對誠達公司的負責，提議到北京向國家國際貿(mào)易促進會匯報，請求幫助。此事歐家瑞十分贊同。1991年3月8日，黃歐兩人一同上北京，受到國家貿(mào)促會主席唐浩志接見。唐主席了解了基本情況后，給了兩點意見：一是擔心工廠仍在生產(chǎn)，西班牙方會推卸責任說我方用壞了機器使之不能達標；二是推薦老律師莊惠辰給誠達公司。

   見到莊惠辰律師后，歐家瑞第一眼就覺得這是一位精明的智者，長得也不像62歲的老人。寒暄幾句，歐家瑞就有相見恨晚的感覺，更加堅定了打贏這場國際仲裁的信心。

   莊律師詳細詢問了案子經(jīng)過，歐家瑞將我方準備情況也做了匯報。莊律師說：“這個官司可以打。”

   歐家瑞將唐浩志主席的擔憂講給莊律師聽。莊律師沉吟了一下，說：“我接過一個水果官司的案例。因進口水果品相及質(zhì)量與《合同》約定有差別，我采購方提出索賠，這就要打官司，但打官司就需要時間，而水果是易爛品，等到官司打完，恐怕都全部爛掉了，那損失就更大。所以，我們先進行取樣，然后一邊打官司，一邊賣水果。這樣做，是將我采購方的損失降到最低。同樣的道理，本來生產(chǎn)線就達不到合同約定的要求，這已經(jīng)給誠達公司正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定損失，我們一邊生產(chǎn)，一邊打官司，也是為了將損失降低一點而已。”

   聽完莊惠辰律師一席話，歐家瑞心底豁然開朗。

   1991年2月7日，瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院指定鮑爾（Ser Harald Bauer）擔任仲裁庭主席。鮑爾限定雙方在規(guī)定時間內(nèi)提交證據(jù)。仲裁保證金30萬瑞典克朗，雙方各出一半。

   1991年3月21日，莊律師專程從北京飛廣州，到誠達公司現(xiàn)場了解情況。3月25日，誠達公司董事會召開第二次專題會議，莊惠辰、黃進廣律師一起參加。會議主要就誠達公司赴瑞典參加仲裁的細節(jié)進行討論并決議。

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   莊恵辰說：“針對AGEMXX公司申訴要求我方無條件支付《合同》‘設(shè)備保證金’31.84129萬美元及利息。我方反訴，提出反索賠。雖然能獲勝的幾率很微小，但我們還是要提，因為這樣至少可以給對方造成一些心理壓力。”大家對莊律師的提議表示贊同。

   董事會反復(fù)磋商，最終決定由莊惠辰律師、黃進廣律師、歐家瑞三人出庭。我方律師不參加瑞典正式開庭前召開的預(yù)備庭會議。出庭人員的底線任務(wù)是仲裁費用各自負擔，我方不再付款給西班牙方。至于反索賠45萬美金，沒有任務(wù)。

   “在達成底線任務(wù)的前提下，對方提出和解的話，我們怎樣應(yīng)對？”黃律師問。

   “能否和解，由歐家瑞判斷，根據(jù)現(xiàn)場靈活決定。”何純董事長說。

   “為確保達成底線任務(wù)，我們是否聘請瑞典當?shù)芈蓭煟?rdquo;有董事問。

   “這個授權(quán)歐家瑞和莊律師、黃律師視情況決定。”全體董事一致同意。

   設(shè)備現(xiàn)狀照片、次品素坯堆積成“長城”的照片、增加8臺摩擦手動壓機照片、增加輥道干燥窯照片、政府批準技改批文（佛山市計委、外經(jīng)委批文）、泥料濕法生產(chǎn)購買球磨機《合同》、建造噴霧干燥塔《合同》、中國商檢局出具的三水誠達公司當前生產(chǎn)數(shù)據(jù)證明、作為證據(jù)的干法、濕法生產(chǎn)的兩種泥料……歐家瑞準備提交的資料、證據(jù)已經(jīng)非常充足。

   就在歐家瑞等人摩拳擦掌，準備飛赴瑞典打官司前的12月底，西班牙AGEMXX公司居然發(fā)來傳真，提出和解。而誠達公司應(yīng)訴團隊已辦理好出國的一切手續(xù)！

   “臨近開庭才提出，說明AGEMXX公司心虛了。如果我們答應(yīng)了，接下來勢必又是了了無期的拖延。”莊恵辰律師分析。

   “那我們該怎么做？”歐家瑞問。

   “告訴對方，要談也要到瑞典再談，談不成就打。”莊恵辰說。

   1992年1月10日，歐家瑞等人從北京出發(fā)，飛赴瑞典斯德哥爾摩。

   斯德哥爾摩商會仲裁院早就得知中國促貿(mào)會有律師到，派出秘書長來接待。

   當天下午，在商會秘書長的陪同下，歐家瑞和莊惠辰、黃進廣律師一起去參觀斯德哥爾摩商會，并在商會最有名氣的會長肖像前合影留念。在隨后參觀的商會圖書館內(nèi)，歐家瑞看到館內(nèi)保存有瑞典民事仲裁歷史發(fā)展幾百年以來的法典及著名案例文件后，非常震驚，心想這聞名世界的仲裁聲望可真不是浪得虛名而來。有這么幾百年的法律、案例沉淀和積累，相信其仲裁的公正性也一定有很多法律案例佐證，心底不由對這個國際仲裁庭有了神秘的好感。

   參觀斯德哥爾摩商會，左二莊惠辰律師、左一黃進廣律師、右二商會秘書長、右一歐家瑞

   參觀結(jié)束后，斯德哥爾摩商會會長抽空會見了中方一行人員。在會長與莊惠辰律師寒暄時，歐家瑞感受到了莊惠辰律師在國際法律界的名氣，更加為能與莊惠辰老師一起戰(zhàn)斗感到幸運。會見結(jié)束，斯德哥爾摩商會會長、秘書長高興地與中方誠達公司一行人員合影。

前排左為瑞典斯德哥爾摩商會會長

   第二天早上，AGEMXX公司聘請的律師Widllund約見中方人員。其與AGEMXX公司法律代表安東尼奧、銷售經(jīng)理卡洛斯、技術(shù)負責人云遜四人參加。誠達公司則有莊惠辰律師、黃進廣律師、歐家瑞三人參加。雙方坐在各自位置上，和和氣氣地留了一個影。

   左一莊惠辰律師、左二歐家瑞、左三黃進廣律師、右一AGEMXX公司聘請的律師Widllund、右二AGEMXX公司法律代表安東尼奧、右三銷售經(jīng)理卡洛斯

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   在兩個小時內(nèi)，談了雙方分歧的問題點。下午，Widllund再次來到和解會議現(xiàn)場，但要求與莊恵辰律師單獨談判，其實只是為了打探口風。見從莊惠辰口中套不出任何對和解有價值的信息，Widllund以為莊惠辰?jīng)]有見過世面，就夸大說：“如果真正走進瑞典國際仲裁庭，仲裁費用都要20萬美元，這對貴方?jīng)]有好處。”

   莊惠辰一聽，就明白對方又在“欺負”中國人了，欺負中國人窮，擔心這筆仲裁費用大，出不起錢不敢開庭。見莊惠辰?jīng)]有任何反應(yīng)，對方又開始了解他和黃進廣律師的收費標準，不知心中打什么小算盤。莊惠辰依然不為所動。

   雙方律師會面結(jié)束，歐家瑞有點擔心地問：“我們是否有必要聘請瑞典律師？”

   莊惠辰簡單地回了三個字：“再看看。”

   第二天，和解談判繼續(xù)進行。經(jīng)過你來我往地激烈交鋒，雙方終于談到賠償金額上來。

   莊律師明確表態(tài)：我方不會再付款給AGEMXX公司，也不承擔仲裁費，要談也是談該向AGEMXX公司要多少賠償?shù)膯栴}。按照事前中方三人組商討的意見，爭取和解，我方也不吃虧。歐家瑞表態(tài)說：“為表達和解誠意，我方將反索賠數(shù)額從45萬美元降為30萬美元，仲裁費用各自負責。”

   西班牙方將31.84129萬美元及利息的要價降到10萬美元，拒絕中方的反索賠要求。這與董事會布置的任務(wù)底線是相悖的，中方當然不能答應(yīng)。

   雙方各持己見，因為差距太大，和解可能性小，無法達成協(xié)議，歐家瑞決意開庭，不再退讓。這天的談判，不歡而散。

   1月13日，西班牙方還提出和談。歐家瑞本已不感興趣，但莊律師說：“看看對方還要耍什么花招也好。”歐說：“無非還在磨數(shù)額。盡管董事會給的底線是反索賠額為零，但我覺得我們有理，我們損失太大，我就是要西班牙方作出賠償。還要看看赫赫有名的斯德哥爾摩商會仲裁庭是否公正！”

   歐家瑞最后同意雙方再見一面：我方講一個數(shù)額，反索賠從30萬降到25萬，仲裁費用各自承擔。對方不接受就拉倒，不再浪費時間。

   結(jié)果當天雙方見面十分鐘，西班牙方將索賠數(shù)額從10萬美元降為5萬美元。

   雙方不再退讓，決定開庭！

   在離開和解談判會議室時，莊律師說：“我來做中方代表律師應(yīng)訴，不聘請瑞典當?shù)芈蓭煟?rdquo;

   “我相信您的能力，尊重您的決定。”歐家瑞回答。

   “我要去參加仲裁庭召開的預(yù)備會議，決定雙方證人作證的先后順序了。”莊惠辰說完就匆匆離開房間。

   會議上，雙方律師都希望己方證人先作證。就在雙方僵持不下時，斯德哥爾摩國際仲裁庭本次主席鮑爾裁定：西班牙方是申請人，由AGEMXX公司法務(wù)代表安東尼奧、銷售代表卡洛斯兩人先作證，然后被申請人中國誠達公司歐家瑞作證，最后是原告西班牙AGEMXX公司技術(shù)負責人云遜作證。

   AGEMXX公司的Widllund律師頗有些得意，因為這樣的安排，比中國人熟悉的“田忌賽馬”，對他們更有利。因為這樣安排實際上對中國證人形成了前后夾擊之勢。當莊惠辰將證人出場裁定情況告訴歐家瑞后，歐家瑞沒有說一句話。莊律師冷靜分析說：“這樣的安排，對我們不利，但也有好處，這可以讓歐有時間適應(yīng)法庭氣氛。”

   接著莊律師問：“從決定應(yīng)訴至今，我們準備了多長時間？”

   “一年多了。”歐家瑞說。

   “我們的準備充分、證據(jù)充足嗎？”

   “充分，充足！”

   “那還擔心什么？今天走到這一步，我們就是抱著贏的心態(tài)來參加這次仲裁的，既然想贏，那你就得聽我講幾點注意事項。”莊惠辰用充滿嘉許的眼神看著歐家瑞。對于眼前這個年輕人，莊惠辰有一個從陌生到熟悉到欣賞的過程。自受理這個案子以來，莊惠辰兩次到廣東三水誠達公司實地調(diào)查取證，再加上歐家瑞那一堆筆記本，他毫不費勁地就擬出了很多有價值的東西，而且據(jù)此做了認真細致的分析、準備工作。因此，在向斯德哥爾摩仲裁庭提供有關(guān)答辯書及證據(jù)時，莊惠辰才有信心依據(jù)法律提出反訴請求。

   “莊老師，請賜教。”歐家瑞虛心地說。

   “首先，出庭不要害怕，因為你說的都是事實。”

   “好。”

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   “其次，回答問題要簡單、清楚，讓翻譯慢慢翻。還有，說話要像錘釘子一樣，三錘下去就要到底，否則釘子會彎。”莊惠辰頓了頓，“聽明白了嗎？”

   “明白。”

   莊惠辰律師最后告訴大家：中方的英文翻譯是仲裁庭從斯德哥爾摩大學(xué)聘請的，在該校擔任中文講師，名叫陳邁平。

   為安全起見，當天中方人員把住宿地點搬到與開庭地點一路之隔的酒店去。

國際仲裁庭內(nèi)的激烈交鋒

   其實瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院對這類案件的仲裁審理，既叫“開庭”，也叫“聽證會（Hearing）”。仲裁過程只有全程錄音和秘書筆錄，當時沒有錄像。聽證會場地不大，并不像現(xiàn)實中的法庭那樣，主審法官都是高高在上地俯視著訴訟參與人。現(xiàn)場是由簡易會議桌圍成一個四方形圈。正上方坐著仲裁院指定的仲裁庭主席鮑爾先生、西班牙方指定的仲裁員Stanffan Bostrom先生、中方指定的仲裁員高西慶先生（現(xiàn)任：中國香港國際仲裁中心斯德哥爾摩商會仲裁院仲裁員，清華大學(xué)法學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會、美國杜克大學(xué)校董會委員、客座教授。曾任：中國證券監(jiān)督管理委員會首席律師、發(fā)行部主任，中國銀行港澳管理處副主任、中銀國際副董事長兼執(zhí)行總裁），以及仲裁院指派的筆錄秘書Jonas Benedictsson先生。

仲裁庭成員：左二主席鮑爾、左一西班牙方指定的仲裁員Stanffan Bostrom、右二中方指定的仲裁員高西慶、右一仲裁庭秘書

   仲裁庭左側(cè)是申請人西班牙AGEMXX公司律師Widllund、法務(wù)代表安東尼奧、銷售代表卡洛斯、技術(shù)負責人云遜，以及翻譯；仲裁庭右側(cè)是被申請人中國誠達公司律師莊惠辰、黃進廣二人，以及誠達公司總經(jīng)理歐家瑞、翻譯陳邁平。被詢證人位置設(shè)在仲裁庭成員對面，坐在爭議雙方中間的一張獨立的小方桌后邊的椅子上。

   1月14日下午兩時，中西之間的國際仲裁正式開始，仲裁庭主席鮑爾主持并確定總程序，介紹文件編號編頁、便于共同查看。然后大家一起討論適用法律。

   鮑爾說：“雙方1987年8月簽訂《合同》，我傾向適用瑞典舊法（新舊法矛盾不大）。當然，也可以用‘聯(lián)合國法’。”

   莊惠辰說：“我提議用‘聯(lián)合國法’”。莊律師之所以提出采用“聯(lián)合國法”，是因為自己對“聯(lián)合國法”比較熟悉。

   鮑爾回應(yīng)：“這要對方律師接受。”

   莊律師說：“這個問題要早決定，否則像‘打賭’。”

   但是西班牙AGEMXX公司律師Widllund沒有表態(tài)，鮑爾主席也就沒有明確接下來的仲裁適用什么法律。

   仲裁庭會議進入下一個環(huán)節(jié)。西班牙方Widllund律師用一個小時介紹案情，但在在座人士聽來，整個陳述就好像他自己在作證，完全忽略自己的身份是律師而非證人的角色。其所講內(nèi)容，自然是將糾紛的責任推給中方誠達公司。

   中方莊惠辰律師實在忍不住，提醒仲裁庭：“請注意對方律師提供情況的‘真實性’。”

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   隨后進入證人受詢環(huán)節(jié)。第一個證人是西班牙AGEMXX公司法務(wù)代表安東尼奧先生，由西班牙方Widllund律師提問，引導(dǎo)回答。

   安東尼奧介紹了AGEMXX公司情況、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)備銷售情況，就派遣AGEMXX公司工廠代表及技術(shù)人員到中國處理《合同》糾紛情況都做了回答。

   鮑爾主席請中方莊惠辰律師提問。

   莊律師問：“1989年9月，是哪一方要求再簽《新協(xié)議》？”

   安東尼奧答：“AGEMXX公司要求的。”

   莊律師問：“若簽定，你們?nèi)绾螆?zhí)行？”

   安東尼奧答：“如若簽訂，則執(zhí)行新《協(xié)議》。”

   莊律師問：“9月的新《協(xié)議》稿第四條與大《合同》是否不一樣？”

   安東尼奧答：“不一樣，新《協(xié)議》重定了新的驗收條件。”

   莊律師問：“新《協(xié)議》稿第十條指有沖突的是什么條款？”

   安東尼奧一時語塞，囁嚅著說：“這個……”然后左躲右閃地說了一堆，始終沒有一個明確的答復(fù)。其實新《協(xié)議》稿第十條款的內(nèi)容目的就是要廢除大《合同》和7月1日《補充協(xié)議》，AGEMXX公司企圖將自己無法達成的約定，變得對自己更加有利。而這些所謂的“沖突條款”恰好就是中方誠達公司反訴最有利的證據(jù)。

   莊律師問：“支付10萬美元的問題，中方提出扣減的是什么？該不該扣？”

   安東尼奧答：“《合同》規(guī)定的‘轉(zhuǎn)軌車’設(shè)備費用，我方技術(shù)員在中國打電話回國的電話費，我方漏發(fā)的常用設(shè)備在中國代購的費用，還有《合同》規(guī)定的超過寬限期我方的賠償金額。”

   安東尼奧沒有再往下說，但莊律師卻繼續(xù)追問：“中方提出的這些費用，該不該扣？”

   安東尼奧：“我們要求付10萬美元，然后履行合同。頭10萬美元不是平衡結(jié)算。”

   主席鮑爾問：“AGEMXX愿意回誠達修理、調(diào)試，只要誠達付款？”

   安東尼奧：“Yes。”

   主席鮑爾又問：“你說取消談判了，是怎樣表示的？是口頭通知還是用電傳？”

   安東尼奧滿臉漲得通紅，但始終沒有作答。

   莊惠辰律師轉(zhuǎn)向鮑爾主席，說：“主席先生，我的提問結(jié)束了。”

   第一個證人的問詢結(jié)束。AGEMXX公司考慮第二天要詢問中方證人，他們原來請的翻譯只懂西班牙文和英文，不懂中文，提出更換翻譯。

   1月15日，西班牙方果然請來了一位懂中文、西班牙文和英文的翻譯。早上一開庭，仲裁庭鮑爾主席引導(dǎo)雙方律師：“請討論以下問題，雙方1987年8月22日簽訂的《合同》是否仍然有效？”

歐家瑞在聽證會現(xiàn)場作證，桌上放了兩個小瓶，里面分別裝著干法和濕法的陶瓷粉料

   這個問題其實不難回答，因為中方?jīng)]有簽訂1989年9月AGEMXX公司提出的新《協(xié)議》，那份《合同》是中方據(jù)此提出反索賠的基礎(chǔ)。

   雙方律師的回答也當然是：“仍然有效”。

   鮑爾又問：“中方是否及時‘通知’西班牙方設(shè)備故障？”

   Widllund律師說：“根據(jù)瑞典法，中方提出反索賠，應(yīng)拿出文件證實已就設(shè)備故障正式通知AGEMXX公司。”原來，根據(jù)瑞典舊法，有否“通知”，關(guān)系到本案中方誠達公司“反索賠”能否成立。

   莊惠辰律師回應(yīng)：“AGEMXX公司自始至終都知道設(shè)備未調(diào)好、問題多，撤走后不過問，只要錢，不存在要‘通知’的問題。”

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   律師回答結(jié)束，第二個證人西班牙AGEMXX公司銷售代表卡洛斯先生作證：“1989年7月1日的《補充協(xié)議》是中方誠達公司歐先生提出的，我們只能簽。”卡洛斯居然敢違反邏輯，顛倒黑白，在庭上講這些話。明明是他們要中方支付全部“設(shè)備保證金”，才肯重新派技術(shù)員返回誠達試產(chǎn)，卻說成中方逼他“要錢”，簽約！

   卡洛斯繼續(xù)說：“8月份去了工廠，歐推托，不付款。9月份再去工廠，何純董事長心臟病發(fā)拒絕接見我，不過后來還是見了一面，但見面時只是歐先生一直與他談。后來我要進車間，工人不讓進，說是歐指示的。我去見歐，歐告訴我，絕不付10萬美元。”

   歐家瑞心里想：我當然不能放你進車間，技術(shù)人員你都全部撤走，現(xiàn)在放你進去瞎指揮、搞破壞怎么辦？我的生產(chǎn)線經(jīng)不起這樣折騰。

   鮑爾問：“為什么你們只要一小部分錢（10萬美元），而不要大額的31.8萬美元？”

   卡洛斯答：“是我方犯了錯，10%的設(shè)備保證金未付，就交齊設(shè)備。后來發(fā)現(xiàn)，歐又不愿簽協(xié)議。”歐家瑞聽了，心里在笑：這樣的話都敢在仲裁庭講，對自己在《合同》中確認的“設(shè)備達標保證”都可以不顧！

   1月15日上午11點，終于輪到第三個證人中國誠達公司總經(jīng)理歐家瑞作證了。按照事先的約定，歐家瑞通過回答莊惠辰律師提出的問題，將中方的“理”擺出來。因為莊恵辰律師知道瑞典法與中國法律不同，瑞典法重視采納“口供”，而中國法律重視“簽字”。

   莊律師問：“你將要回答的問題，是否事實，能否負責任？”

   歐家瑞答：“我準備回答的都是親身經(jīng)歷的事，全部都是事實。我承諾負法律責任。”

   莊律師問：“前年生產(chǎn)的統(tǒng)計，是根據(jù)什么提供的？”

   歐家瑞答：“每班都有生產(chǎn)調(diào)度記錄，根據(jù)原始記錄提供。”

   莊律師問：“原始記錄還在不在？能否提供？”

   歐家瑞答：“在。已經(jīng)提交給仲裁庭了。”

   莊律師問：“你認為AGEMXX公司這套生產(chǎn)線與技術(shù)，主要缺陷是什么？”

   歐家瑞答：“后工序兩條窯爐，上釉線雖有小毛病，但影響不大。主要缺陷是前工段的設(shè)備和技術(shù)有問題。”

   莊律師問：“前工序主要問題是什么？”

   歐家瑞答：“首先是泥料，流動性差、水分不均、排氣不好，壓機沖壓次數(shù)難提高，提高沖壓次數(shù)后，磚坯容易‘夾層’。”

   “其次是壓機故障多，增壓缸部件過早磨損，佛山商檢局的證明已交給仲裁庭。”歐家瑞一邊說，一邊出示照片。

  “再次是干燥機經(jīng)常錯位，素坯破損大。大家請看我手上的照片，照片里是堆積在我們工廠四周墻邊挑出來的破損素坯，有如中國‘長城’。”

   “積兩年經(jīng)驗，用西班牙方的前工段設(shè)備、技術(shù)，無法達到設(shè)計能力。即使西班牙方再派人來調(diào)試，也不可能達到。因此，我們已經(jīng)對生產(chǎn)線做了許多改造。包括泥料制作工藝，我們已經(jīng)著手改造為濕法生產(chǎn)。為了更好的理解，我將干法工藝制作的陶瓷泥料和濕法工藝制作的陶瓷泥料，為大家做一個現(xiàn)場演示。”

   歐家瑞先端起濕法泥料杯子，往桌面上傾倒。杯口稍斜，泥料就均勻地從杯口流出，桌面上漸漸形成一個圓錐體狀的小山，從圓錐邊緣到錐尖，泥料鋪疊整齊而均勻。

   接著演示干料就沒有那么輕松了。同樣的杯口斜度，泥料流動性非常差，甚至根本就不流動，需要用手指敲擊杯體，泥料才時不時地往外流，泥料錐體堆得明顯高，且邊緣形狀一點兒都不規(guī)整。

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   演示后，歐家瑞解釋說：“大家知道，瓷磚是方形的，泥料在?？騼?nèi)如流動性好，邊角位置能布上的料就多，瓷磚布料就均勻。而若泥料流動性不好，邊角位置的料相對比中間少多了，沖壓出來的磚坯，邊角的強度就差，稍有碰撞就會崩角。”

   即便不懂陶瓷工藝技術(shù)的外行，經(jīng)過觀察歐家瑞這番演示、說明，也能明白為啥用AGEMXX公司干法泥料技術(shù)生產(chǎn)出來的素坯殘缺破損嚴重了。

   此時，仲裁庭中方仲裁員高西慶當即發(fā)問：“干法生產(chǎn)工藝是不是你們決定要用的？”

   歐家瑞愣了一下，心想：回答“是”，這不就是將責任歸為己方？回答“不是”，又不符合事實。稍加思索后肯定地回答道：“是我們同意用的。但設(shè)備和技術(shù)都是AGEMXX提供。他們在《合同》中承諾，用他們的設(shè)備和干法工藝，可以達到《合同》規(guī)定的產(chǎn)量和質(zhì)量。”

   高西慶先生聽完，與歐家瑞的眼睛對視了一下，微微點頭。歐家瑞當即領(lǐng)會：高先生對答案十分滿意。這樣想著，歐家瑞仿佛受到了鼓舞，于是習(xí)慣性地伸手端起水杯要喝水，卻發(fā)現(xiàn)杯里已經(jīng)沒水了，于是就用英文問：“Can I have some water?”

   突然聽到歐家瑞講這樣一句“可以幫我加點兒水嗎？”的英語，鮑爾主席有些詫異，隨即莞爾一笑，說：“當然可以。”讓服務(wù)人員送來一瓶水。本來很嚴肅、緊張的聽證會現(xiàn)場，因為歐家瑞請求加水的小插曲，一下子變得輕松起來。其實，這是歐家瑞聽莊律師提議，在法庭上隨機發(fā)揮的，因為莊律師說過，要讓仲裁庭成員感覺中方企業(yè)的主要管理者并非土包子。企業(yè)問題出在設(shè)備，而非管理人員身上，這樣對反索賠很有好處。

   莊律師繼續(xù)問：“1989年，云遜領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)小組，為何在8月18日撤走？

   歐家瑞答：“AGEMXX公司說我們不付10萬美元，是他們撤走的原因。但這不是事實！8月9日，壓機修理后，雖然還有小毛病，我們還是書面簽收了。云遜先生從來沒有提出過要我們支付10萬美元。修好壓機后，云遜先生要用挑出的好素坯在釉燒窯試產(chǎn)驗收。我方提出要先解決素坯合格率問題，素坯合格率起碼達到90%以上才進行釉燒工序驗收。云遜先生曾經(jīng)嘗試過幾天，但問題太多，沒有辦法達到。云遜先生請示西班牙AGEMXX公司總部后，不管工廠，只打個招呼，就于8月18號撤離我廠。”

   莊律師問：“西班牙方9月到中國三水，與你們商議新的《協(xié)議》，你們?yōu)槭裁床缓灒?rdquo;

   歐家瑞答：“首先，他們無緣無故單方撤走。試產(chǎn)、驗收是他們的義務(wù)，本來就不該再簽什么《協(xié)議》。其次，我們不簽?zāi)莻€新協(xié)議有三個原因：第一，那個新協(xié)議寫明驗收的條件是用‘挑出的素坯’試產(chǎn)，英文為only piece to be used；第二，試產(chǎn)時間太短，改為一周；第三，其第10條寫明‘廢除原《合同》和7月1日的《補充協(xié)議》’。”

   歐家瑞回答完畢，西班牙方Widllund律師向鮑爾主席解釋：“我們對‘only piece to be used’的解讀是用20×20mm 規(guī)格試產(chǎn)。”

   Widllund律師將“piece”說成“specification”（意為：規(guī)格、尺寸）。

   鮑爾主席問：“澄清了文字上的意義。歐先生，你是否撤回你的意見？”

   此時，莊惠辰律師有點緊張，他看出仲裁庭老是想雙方和解，不用判決.十分擔心歐家瑞頂不住鮑爾的提問，同意西班牙人再去試產(chǎn)，這樣的話，官司就不能打了。

   然而，歐家瑞腦子也在飛快地盤算著：撤回我的意見？那不就意味著同意西班牙AGEMXX公司再到我們工廠調(diào)試設(shè)備？工廠正在技術(shù)改造，根本沒有再試的條件！

   于是，歐家瑞這樣回答：“文字上是否是‘用挑出的素坯’試產(chǎn)，我不爭辯。但他們當時確實是要那樣做的，我們不同意。”

   莊惠辰律師懸著的一顆心終于放下了，趁歐家瑞話音剛落，趕緊發(fā)問：“作為總經(jīng)理，你自己對技術(shù)了解嗎？”

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   歐家瑞答：“我本人是汽車學(xué)校畢業(yè)的，懂機械。本項目的考察、現(xiàn)在的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理，都親身經(jīng)歷。在設(shè)備安裝、調(diào)試期間，我和到西班牙培訓(xùn)的骨干人員，四個多月吃、住在工廠，整個過程都參與了。”歐家瑞是按莊律師的預(yù)案，強調(diào)自己是汽車學(xué)校畢業(yè)懂機械的。原來，歐洲律師界雖然尊重學(xué)律師專業(yè)出身的律師，但更尊重其他專業(yè)出身，有一定社會經(jīng)驗，又轉(zhuǎn)學(xué)法律成為律師的人。因為這類人既懂法律，更懂社會運作。而汽車中專學(xué)歷和四個多月的安裝調(diào)試期，歐家瑞一直與骨干一起，在工廠安營扎寨都是事實。

   莊律師問：“AGEMXX公司說你不愿給10萬美元，你為什么不給？”

   歐家瑞答：“我們從簽《補充協(xié)議》起，從來沒有表示過不付對方10萬美元。壓機修好后，云遜沒有提出付款，雙方轉(zhuǎn)入試產(chǎn)驗收。8天后西班牙技術(shù)人員又全部撤離，我們對西班牙方失去信心，且《合同》的寬限期都遠遠超過。我們要求終止《合同》。經(jīng)過對賬，我們發(fā)現(xiàn)有四項費用要扣除：一是香港股東超前付給AGEMXX公司的4.77萬美元，二是漏發(fā)設(shè)備（轉(zhuǎn)軌車），三是西班牙技術(shù)員在中國期間的長途電話費，四是AGEMXX公司漏發(fā)的、在中國購買的通用設(shè)備。對方報價后，雖然西班牙人全部撤走，我們?nèi)栽?990年2月10日支付了余款28977美元，并發(fā)電傳通知對方。”

   莊律師問：“昨天西班牙方Widllund律師說轉(zhuǎn)軌車價格8000美元，不是12500美元，是怎么回事？”

   歐家瑞答：“對方將轉(zhuǎn)軌車的價格從12500美元說成8000美元，是為了說明我們扣多了他們的錢，想造成我方至今沒有付清10萬美元的不實情況，為西班牙方AGEMXX公司撤離制造愚蠢的假證！請仲裁庭查看我們提供的證據(jù)。”

   歐家瑞的話一經(jīng)翻譯，現(xiàn)場的Widllund律師和法務(wù)代表安東尼奧兩人像得了傳染病一樣，同時變得臉紅耳赤。

   莊律師見目的已經(jīng)達到，開始轉(zhuǎn)移話題。問：“誠達公司虧損是因為管理不善？市場不好？或什么原因？”

   歐家瑞答：“這兩年中國市場非常好！附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)——華麗瓷磚廠年盈利840多萬元人民幣，樂華陶瓷廠盈利630多萬元人民幣，這些都是明擺在身邊的例子。我們工廠因為產(chǎn)能達不到合同要求，質(zhì)量更達不到合同要求，直接影響工廠效益。”

   莊律師問：“你們采取了什么補救措施？”

   歐家瑞答：“為了補救產(chǎn)量，我們購進了8臺手控摩擦式?jīng)_壓機，自建了一條隧道干燥窯維持工廠的運轉(zhuǎn)。”歐家瑞一邊回答，一邊出示車間現(xiàn)場拍攝的照片。

   莊律師問：“長期虧損怎么辦？”

   歐家瑞答：“當前中國市場非常好，同行都能賺取豐厚利潤，我們必須尋找出路。我們已經(jīng)著手對設(shè)備進行改造，前工序泥料生產(chǎn)干法改為濕法，引進意大利薩克米壓機擴大生產(chǎn)。”歐家瑞向仲裁庭成員出示了相關(guān)訂購設(shè)備合同等資料。

   莊律師向歐家瑞點點頭，然后對鮑爾說：“主席先生，我的問話結(jié)束。”

   鮑爾對西班牙方Widllund律師說：“請你提問。”

   此時，不知何故，Widllund律師顯得茫然無措，有點兒慌亂地說：“我以為今天只討論安裝、培訓(xùn)、調(diào)試過程。現(xiàn)在讓我提問，我準備不足。”

   主席鮑爾有點生氣，問Widllund律師：“你想拖時間嗎？”

   Widllund律師攤開雙手，聳聳肩膀，無話可說。

   當天下午剩下的時間，西班牙方Widllund律師始終沒有向歐家瑞提問。

   歐家瑞還以為Widllund律師沒有問題再問自己了，心底暗自慶幸地問自己：難道最難過的一關(guān)，就這樣幸運地過去了？

   莊惠辰律師卻一眼看穿了對方的目的，對歐家瑞說：“對方是有備而來的，但也看準我們該用的都用完了，然后使這樣一個‘欲擒故縱’的法子，讓我們掉以輕心。開庭也好，聽證會也罷，對方律師提問這個壓力最大的程序，肯定躲不掉。我估計明天他們會對你進行狂轟濫炸。”

   歐家瑞問：“那我接下來該怎樣應(yīng)對？”

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   “不要怕，他問你，你就答，像今天這樣自信、大方的表現(xiàn)就很好。這是給你一個講壇，一個發(fā)言駁斥對方，陳述事實的機會。”莊恵辰律師說。

   歐家瑞開始理直氣壯起來。想起上午回答莊律師的問題，講到轉(zhuǎn)軌車12500美元被減價，戳穿對方做假證時，弄得兩個西班牙人臉紅耳赤，就覺得痛快。

   莊律師接著說：“回答問題時，要表現(xiàn)出一些氣憤，又要控制好自己的情緒，講清楚問題。做到有理有據(jù)，有理有節(jié)，收放自如就對了。”

   果不出莊恵辰律師所料，西班牙Widllund律師的“連珠炮”，從第三天1月16日早上聽證會開始，持續(xù)了幾乎一天的“轟炸”：

   “6月5日的生產(chǎn)結(jié)果，40%的素坯崩角率有中文本無西班牙文本，翻譯是誰請來的？”

   歐家瑞：“安裝調(diào)試時的西班牙語翻譯劉建敏，是卡洛斯自己在天津外語學(xué)院挑的。”

   “誠達應(yīng)付AGEMXX公司多少錢？”

   Widllund律師走到小白板前寫了一堆數(shù)，叫歐家瑞一口回答。

   歐家瑞說：“我的腦袋不是電腦。”于是也走到小白板前，寫起數(shù)據(jù)，然后回答：“誠達承諾支付7月1日《補充協(xié)議》的10萬美元，扣除應(yīng)扣費用外，應(yīng)付28997美元。這些款誠達早在1990年2月10日支付。”

   “《合同》規(guī)定各段時間付款金額、銀行擔保等，都如期執(zhí)行了嗎？”

   “執(zhí)行了。”

   “對西班牙方技術(shù)人員是否信任?”

   “開始時當然相信，但后來他們無法解決素坯崩角，夾層問題，又動輒以撤離相威脅，如何叫人相信？”

   “為何不付10萬美元？”

   “壓機修好，我們簽了字。之后大家忙搞生產(chǎn)線調(diào)試驗收，無人提出立即付10萬美元。”

   “何時終止付10萬，為什么？”

   “AGEMXX公司人員全部撤走，工廠設(shè)備故障繁多，《合同》期嚴重超時，我們對AGEMXX公司失去信心，要結(jié)束《合同》，扣除應(yīng)扣款項后支付10萬美元。事實是我們于1990年2月10日付清全部欠款，并告知AGEMXX公司。”

……

   Widllund律師那一筐又一筐的問題，有些是新發(fā)掘的，有些是舊問題，只是換了一種問法，還有的就是拿舊問題重復(fù)問詢。

   對于Widllund律師的這些問題，歐家瑞見招拆招，從容應(yīng)對，一一作出回答。

   中午休庭，主席鮑爾召集雙方律師單獨面談，點明各方弱點，力促和解。原來，瑞典斯德哥爾摩仲裁院仲裁庭的第一選擇都是“調(diào)解”，實在“調(diào)解”不成，才會做出“公正裁決”。

   作為申請人，西班牙方Widllund律師先被叫進鮑爾主席的房間。出來時，歐家瑞發(fā)現(xiàn)其臉色通紅，走到一邊大力收拾自己攜帶的皮箱。收拾完畢，站起身，然后長嘆一口氣，走了。雖然不知道鮑爾主席對Widllund律師說了些什么，但從其神態(tài)舉止來看，案子似乎是對AGEMXX公司這個申請人有些不利。

   莊惠辰律師從鮑爾主席房間出來后，跟歐家瑞說：“主席認為，我方在這個案子中有六個弱點。一是8月9日修好壓機，即承諾執(zhí)行7月1日《補充協(xié)議》要支付10萬美元。按瑞典舊法第14條，應(yīng)無條件付款；二是1989年8月20日西班牙人全部撤離，不執(zhí)行《合同》，我方到1990年11月成為被申請人，才提出賠償，對自己的損失不關(guān)心、不認真；三是AGEMXX公司設(shè)備存在問題，但按瑞典舊法，我方缺少正式‘通知’；四是賠償舉證很難確認，能否接受還很難說；五是沒有請瑞典律師，很吃虧，本案不適用‘國際公約’；六是按《合同》8.4條，1.95萬美元是賠錢的最大限度，但我方1989年7月1日又簽了《補充協(xié)議》同意付10萬美元，因此你們最多得到21.8萬美元未付的設(shè)備保證金和1.95萬美元超寬限期后的賠償金。”

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   歐家瑞聽完，思索了一下，說：“主席說的也不是沒有道理。但從第六點來看，是不是意味著我們起碼不會輸？”

   “很難說，估計下午的聽證會Widllund律師還會向你發(fā)問。我們必須再梳理一下鮑爾主席指出的這些弱點，分析一下如何作答更妥當，然后將連我們自己都懷疑的‘不會輸’，變成‘一定會贏’。你有沒有信心？”

   “有！”歐家瑞的右手同時握成拳頭，做了一個鏗鏘有力的表態(tài)。

   下午，Widllund律師再次向歐家瑞發(fā)起“進攻”。

   “合同什么條款規(guī)定要測試半成品？”

   歐家瑞答：“素坯破損率高達45%，半成品不足，如何保證生產(chǎn)線全線產(chǎn)量？損耗如此大，如何達到《合同》規(guī)定的‘單位能耗’？《合同》哪一條規(guī)定，可以不管半成品損耗？”

   歐家瑞一口氣回擊三個反問，讓W(xué)idllund律師不僅找不到空子可鉆，反而鉆進了自己設(shè)的“口袋”。

   但Widllund律師畢竟不是吃素的，很清楚現(xiàn)在是自己在問詢，于是并不理會歐家瑞的反問。繼續(xù)問其他問題：“1989年9月，中方是否簽過一份文件給西班牙方？”

   歐家瑞想，那次談判主管副縣長已經(jīng)明確指示我們已經(jīng)吃虧、不能再簽新《協(xié)議》，自己和董事會成員也從來沒有簽過。因此回答：“沒有。”

   Widllund律師用再次強調(diào)的語氣問：“真的沒有？”

   歐家瑞再次回答：“沒有。”

   Widllund律師聽完，露出陰險狡黠的神態(tài)，洋洋得意地拿出兩份文件，一邊出示給大家，一邊發(fā)出趾高氣揚的“哼哼”奸笑聲。此時，莊律師和黃律師也緊張起來，莊律師出國前就說過：最怕我方一些簽了字的文件交給對方，而自己手頭上沒有。歐家瑞接過文件一看，確實有自己的簽名，也嚇了一跳，但再一細看，立馬明白是怎么回事。

   “這一份是我們簽收設(shè)備說明書的文件。另一份是當年9月在廣州與西班牙方洽談的中文記錄。當時雙方?jīng)]有談判成功，更沒有簽字。”歐家瑞在庭上做出說明。

   聽完歐家瑞的回答，莊律師和黃律師那兩顆被吊起來的心，才平靜下來。

   這輪問詢，西班牙AGEMXX公司依然沒有撈到便宜。

   接下來，聽證會的第四位證人，也就是最后一位西班牙AGEMXX公司技術(shù)負責人云遜先生出場作證。云遜先生介紹了個人情況，誠達公司生產(chǎn)線試產(chǎn)情況，中國“6.4”風波離開原因，再返回中國誠達公司修理壓機的過程，以及壓機修好后驗收生產(chǎn)線與中方出現(xiàn)的分歧等等話題。

   仲裁庭鮑爾主席問：“你知不知道什么時候該付10萬美元？”

   云遜答：“不知道。卡洛斯要我回西班牙。”這位老外技術(shù)員還算誠實，他確實沒有追要過10萬美元。

   鮑爾問：“你讀過《合同》嗎？”

   云遜答：“讀過，這是我的工作依據(jù)。《合同》大同小異，所以我懂。”歐家瑞估計他只讀過大《合同》，不知后來那份《補充協(xié)議》。

   鮑爾問：“中方用的西班牙方設(shè)備和別的地方的一樣嗎？”

   云遜答：“區(qū)別不大，標準化，牌子不一樣。”

   鮑爾問：“你怎樣看中方生產(chǎn)的素坯質(zhì)量問題？”

   云遜答：“關(guān)于素坯質(zhì)量問題，泥料做得不好，壓機壓出來也會出問題。出現(xiàn)夾層、裂紋，是由于有空氣在里面。另外，增濕不好也會使空氣排不凈。”

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   聽了云遜的回答，歐家瑞松了一口氣，對眼前這個忠實于自己內(nèi)心的理工男，居然有些好感。因為自己也是搞技術(shù)出身，是從生產(chǎn)一線成長起來的。云遜完全是從技術(shù)、設(shè)備、工藝等方面在回答專業(yè)上的問題。

   此時，已是16日傍晚6時了，仲裁庭休會暫停提問。

   晚上，中方內(nèi)部商量。莊律師說其女兒在德國讀書，聽證會后去德國探望女兒。明天要去德國大使館簽證，叫黃進廣律師明天開庭時以中方律師身份提問云遜。黃進廣律師義無反顧，非常負責，功課做到凌晨四點，準備第二天在仲裁庭上親自上陣。但第二天早上，莊律師改變了主意，決定繼續(xù)親自參加開庭。

   1月17日上午，繼續(xù)開庭。

   Widllund律師引導(dǎo)云遜回答了一大堆問題之后，主席請莊律師提問。

   莊律師問：“本人在化工學(xué)院學(xué)過，與你是同行。我本人之前去過兩次誠達公司，對情況了解，但我不會提太多問題為難你。AGEMXX公司在誠達的生產(chǎn)線是第一條嗎？指整線，不是局部設(shè)備。”

   云遜答：“No。在西班牙有，在阿爾及利亞也有。”

   莊律師問：“在1989年8月，你被派到誠達修機和減少素坯損耗？”

   云遜答：“減少壞坯不是我的任務(wù)，我是去頂替路易斯。”

   莊律師問：“歐說你為減少壞坯，工作了5天，你干了沒有？”

   云遜答：“修好壓機后，如何驗收，一直和歐談判，工人不聽我指揮。”

   莊律師問：“歐說，你告訴他，你不管素坯問題，是嗎？”

   云遜答：“這種工作必須在正常生產(chǎn)下解決，無正常生產(chǎn)，怎么能解決素坯問題？這些問題我告訴了AGEMXX公司。”

   莊律師：“我提醒你作為技術(shù)負責人的責任。”

   莊律師：“主席先生，我的提問結(jié)束。”

   鮑爾問：6月5日（1989年）簽的文件是否真實？

   云遜答：“不真實。一份是我們走的條件，一份是當時生產(chǎn)的數(shù)據(jù)。”

   “正確的數(shù)據(jù)是什么？”

   “6月1日產(chǎn)量420平米/班，一級品83%，二級13%，次品4%；6月2日產(chǎn)量4000平米/班，一級86%，二級11.4%，次品2.5%；6月3日產(chǎn)量400平米/班，合格率和6月1日大致相同。”

   鮑爾問：“你是被迫簽的嗎？”

   云遜答：“所謂‘威脅’，是說工廠不派車送廣州，我們無法自己走。”

   中方莊恵辰律師問：“你是否記得本月12日，開庭前的和解會議，我們中方三人到Widllund律師辦公室的事呢？”

   “記得。”

   “歐陳述了當時的情況，你不懂英文，但安東尼奧給你翻譯了，是嗎？”

   “Yes。”

   “那時你都沒有提什么威脅，是嗎？”

   “Yes。我沒有提。我現(xiàn)在也不想提，但是沒有辦法。昨天我提了‘威脅’，我也很難受，因為我和歐是好朋友。”

   其實，“威脅”一事，是西班牙方律師刻意編造的假戲，欲為西班牙人無理撤離工廠找借口。云遜雖然在驗收上跟歐家瑞有分歧，但雙方在私人關(guān)系上仍然是朋友。不然，云遜第二次來三水誠達公司，不會帶上太太來。另外，云遜對中國文化大革命中的事物很感興趣，想要一本《毛主席語錄》（紅寶書）。當時文革已結(jié)束13年，一時難以找到，歐家瑞就將自己用的珍藏本送給了他，云遜當時非常高興。

   仲裁庭上，云遜的誠實表現(xiàn)使西班牙律師的陰謀設(shè)計未能得逞。

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   “我認為西班牙AGEMXX公司三個證人對你的前后夾擊，失敗了。”云遜作證結(jié)束后，莊恵辰滿心喜悅看著身旁的歐家瑞。

   1月17日中午12:40，雙方律師開始辯論。

   原告方西班牙Widllund律師首先發(fā)言。依然提到10萬美元未付款問題，認為生產(chǎn)線合格，因中國“6.4”風波西班牙方撤走技術(shù)員合理，關(guān)于驗收方法中方理由不足，中方不付10萬美元，西班牙方撤走技術(shù)員有理，中方反訴理由不足，西班牙方主動起訴是因為中方拒絕付款……

   莊恵辰律師一聽，這哪里是在做總結(jié)，簡直就是越俎代庖替仲裁庭鮑爾主席下結(jié)論。

   輪到中方發(fā)言時，莊惠辰律師直接用英語陳述：“未聽清Widllund 的總結(jié)。在總結(jié)前，我們有必要弄清楚一些基本情況：一是西班牙方的起訴額，我記得Widllund 已答允是21.8萬美元；二是西班牙技術(shù)人員在中國的電話費、代支費；三是“設(shè)備保證金”保函已經(jīng)過期，原因是西班牙方推遲實現(xiàn)《合同》；四是商檢證明；五是云遜作證時講的數(shù)據(jù)，今天才聽到，無法證實，我認為是‘偽證’；六是西班牙方技術(shù)人員1989年8月后不再回工廠，推說是中方不付10萬美元，實際上是他們無法完成《合同》任務(wù)；那份雙方曾在廣州商議又未簽的新《協(xié)議》，提議要推翻原大《合同》和7月1日《補充協(xié)議》，就很能說明問題，這是西班牙方撤走的真正原因。”

   “因此，我不能像Widllund 那樣對整個案情下結(jié)論，只提出以下幾點：

   有效的法律文件，是原《合同》CP-13-4 和7月1日的《補充協(xié)議》，其他都是草稿，不能生效?！逗贤沸再|(zhì)不是單純的買賣合同，也包括保證技術(shù)和生產(chǎn)目的的達到。這樣，賣方的義務(wù)，就不只是‘賣’，也要保證合同目標的完成。所謂‘不通知’設(shè)備故障，西班牙方人員一直在現(xiàn)場，怎能說他們不知道？西班牙方單方面撤走后，雙方也經(jīng)常接觸，我這里有四份中方與西班牙方聯(lián)系的‘電傳’文件。”莊恵辰律師說完，站起身向鮑爾主席提交四份文件。

   此時，西班牙方律師Widllund立即大聲抗議：“反對仲裁庭接收文件。”

   鮑爾主席沒有理會西班牙律師，接過莊恵辰律師的文件看。

   莊律師說：“主席先生，您在開庭初期沒有確定適用什么法律，現(xiàn)在您定了用瑞典舊法，以‘買賣合同法’作為依據(jù)。我不熟悉瑞典法，但國際法我認為是合適的，主席先生也說過，國際法與1987年瑞典的舊法沒有矛盾，為什么現(xiàn)在……”

   鮑爾主席宣布休會，由仲裁庭和雙方律師討論是否接受中方剛才提交的四份文件。歐家瑞突然意識到，仲裁庭接受四份文件與否，關(guān)乎誠達公司反索賠是否成功。

   時值下午兩點，所有人都沒有吃午飯。仲裁員、律師們在里面邊開會邊吃點心。歐家瑞和黃進廣律師、翻譯陳邁平在會議室外焦急地等候著。

   中方翻譯陳邁平深受現(xiàn)場氣氛感染，低聲對說歐家瑞說：“歐先生，此前我從未碰見過此等情形。我向您提一個要求，可以嗎？”

   歐家瑞說：“請講。”

   “以后不管仲裁結(jié)果如何，請您一定要告訴我。”陳邁平說。也許在這位異國他鄉(xiāng)的華裔心底，深感國際官司現(xiàn)場的緊張，而自己作為這蕩氣回腸的較量見證人，都希望中國人能在國際仲裁交鋒中揚眉吐氣。

   歐家瑞回答：“行。這幾天也辛苦您了！”

   一個小時過去，莊惠辰律師走出會議室，高興地告知我們：仲裁庭接收了我方四份文件！

   大家高興得跳了起來，驚喜之余，趕緊打探莊律師是怎么說服仲裁庭的。

   莊律師說：“不是我說服的，是仲裁庭自己做出的決定。同意接受這四份文件的原因有三點。一是我們提交的文件是真的，都是通過郵電局發(fā)給西班牙方的‘電傳’文件；二是西班牙方也收到了這四份文件，只是他們不提供；三是鮑爾主席負起了責任，他說開庭前期只提適用瑞典法，沒有考慮1987-1991年間瑞典頒布新法，‘新法’是沒有‘通知’規(guī)定的。自己沒有講清楚，而且說我老莊也不懂瑞典法。”

   “這下我們有定心丸了。”黃進廣律師說。

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   聽證會繼續(xù)進行。鑒于仲裁庭剛才決定接收中方提交的四份文件，主席鮑爾作為對等條件，宣布三條決定：給西班牙方律師5分鐘時間，與當事人討論，可以再補充提交相對應(yīng)文件；西班牙方可以對中方四份文件發(fā)表評論；中方不能再發(fā)表評論。

   Widllund律師已經(jīng)拿不出什么文件了，只能在一些老問題上糾纏。盡管覺得對方已經(jīng)黔驢技窮、無理取鬧，莊律師還是耐心地與對方辯論。

   就在雙方律師還在爭辯的時候，鮑爾主席宣布：“因時間不夠，終止辯論。雙方在一個星期內(nèi)，可以對對方的起訴或反訴作書面辯護。”

   至此，本次瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院的全部“聽證”活動，于1月17日下午3:28結(jié)束。

 勝訴，揚眉吐氣！

   三個半月后的1992年5月4日，歐家瑞收到發(fā)自瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院的仲裁書，共30多頁，核心內(nèi)容包括：西班牙AGEMXX公司賠償中國三水誠達公司255329美元，賠償中國三水誠達公司因本次仲裁所產(chǎn)生費用的50%即26589美元；并承擔仲裁庭和仲裁員費用的75%。

   被申訴方的中方應(yīng)訴獲勝，反訴也獲勝，申訴方的西班牙方反而徹底敗訴！

   西班牙AGEMXX公司提起國際仲裁向中國誠達公司索賠的金額是209173美元，但仲裁結(jié)果是1美分都得不到！

   中國誠達公司反而共獲28.1918萬美元賠償！接近200萬元人民幣的賠償，當時差不多相當于一個走上正軌的中小企業(yè)一年的凈利潤！

   與當初董事會下達出庭的底線任務(wù)相比，本次國際仲裁不僅應(yīng)訴全勝，并且反索賠成功，而且只承擔了仲裁庭和仲裁員費用的25%。

   莊惠辰律師在接到仲裁院的裁決書后，立即通知西班牙方律師Widllund，商討有關(guān)裁決的執(zhí)行問題。

   中國人出國打官司不請外國律師而勝訴，中國企業(yè)被西班牙企業(yè)在瑞典告了，結(jié)果西班牙公司反而要向中國企業(yè)賠錢……這在中國歷史上是首例，1992年6月5日的《人民日報》（第三版）以《勝訴，在斯德哥爾摩》為題，用大篇幅進行了報道：

   今年5月4日，中國的一家企業(yè)收到了瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院的裁決書，這一已經(jīng)正式生效的法律文件表明，由中國律師代理的一件我國企業(yè)對外索賠經(jīng)濟糾紛仲裁案獲得勝訴，裁決敗訴方——西班牙一家公司賠償我方28萬余美元。

   這一事件證明了中國律師有能力在外國仲裁庭上與外國同行進行較量，證明了中國律師在國外運用法律來維護中國人的合法權(quán)益并不是做不到，證明了在國外打官司并不神秘。

……

   1992年6月5日的《人民日報》新聞標題：勝訴，在斯德哥爾摩

   莊惠辰律師在接受中央電視臺當年的《中華學(xué)人》和人民日報記者采訪時表示：作為一名中國律師，我履行了自己的職責。我相信今后會有更多的中國律師走出國門，走上國外仲裁法庭，為保護中國當事人的合法權(quán)益盡到律師的職責，為中國人爭氣！

   按照聯(lián)合國的有關(guān)公約，中國企業(yè)在執(zhí)行這一裁決的問題上是有信心的。但是西班牙AGEMXX公司開始時拒不執(zhí)行，莊恵辰律師通過中國貿(mào)促會委托西班牙律師追討。西班牙提出以設(shè)備抵賠償，中方不要西班牙的設(shè)備，提出可以考慮用意大利薩克米壓機抵償。直到1994年6月3日，歷時兩年多，終于獲得意大利薩克米PH680全新壓機1臺、配套翻轉(zhuǎn)器1臺、五孔模具2套的等值實物賠償。

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   在此期間，歐家瑞早已組織同事通過改干法工藝為濕法工藝生產(chǎn)、進口意大利薩克米980壓機等技術(shù)改造，增加地磚生產(chǎn)線，徹底改變了誠達公司的生產(chǎn)經(jīng)營面貌。該公司從當初設(shè)計的總產(chǎn)能70萬平米/年，提升到230萬平米/年，企業(yè)從虧損轉(zhuǎn)為盈利，并趕上中國社會經(jīng)濟發(fā)展的大好時機。

   誠達公司的改頭換面，也為歐家瑞職業(yè)生涯的發(fā)展帶來機遇，升任三水華達集團公司總經(jīng)理。1997年，華達瓷磚產(chǎn)品榮獲“歐洲質(zhì)量金獎”，歐家瑞也收到主辦方發(fā)出的赴西班牙接受頒獎的邀請函?？墒橇顨W家瑞怎么也想不到的是，西班牙領(lǐng)事館拒簽了這次申請。

   一開始歐家瑞也沒有想明白這到底是怎么回事，后來才想起可能跟6年前的那場國際仲裁有關(guān)，因為那次官司，歐家瑞等人讓西班牙在國際上輸?shù)煤軟]面子。

   歐家瑞跟還在佛山市外經(jīng)貿(mào)委擔任法律顧問的黃進廣打了個電話，講了去西班牙領(lǐng)獎被拒簽的故事。黃進廣笑著說：“你可能被西班牙列為‘不受歡迎的人’了。”

   歐家瑞哈哈大笑，說：“當年你我一起的，我不被西班牙待見，估計你也一樣。不信你拿護照去西班牙領(lǐng)事館試一下。”

   沒想到第二年，華達瓷磚產(chǎn)品再次榮獲“歐洲質(zhì)量金獎”，這次頒獎地設(shè)在法國。歐家瑞再次踏上歐洲土地，不過這一次他不是來打國際官司的，而是代表中國優(yōu)秀企業(yè)來分享榮譽的！

歐家瑞到法國領(lǐng)獎

   27年后的今天，中國已經(jīng)成長為世界陶瓷第一大國，中國陶瓷人被西方人看不起的日子一去不復(fù)返了！

   而今，回憶起31年前開始的那場經(jīng)歷，歐家瑞總結(jié)了三句話：

落后就要被欺！

爭氣必須努力！

成功要靠知識！

   所謂“落后就要被欺”。歐家瑞說：“當時國家、地方貧窮、缺資金，為求辦‘中外合資企業(yè)’，往往都是外商指定設(shè)備商，哪怕中資是大股東也難有選擇權(quán)。技術(shù)、設(shè)備（配件）依賴進口，軟硬件都捏在人家手里，外國人就欺負你。還有就是當時發(fā)達國家的人依然將‘新中國’看作‘舊中國’，認為我們沒有法律意識，但這次官司讓西班牙人碰了釘子。”

   談到“爭氣必須努力”，黃進廣律師說：“中國的律師了不起！莊惠辰律師創(chuàng)出中國歷史首例國際官司，夠氣魄、夠努力！中國的企業(yè)和企業(yè)家了不起！歐家瑞帶領(lǐng)的團隊敢于應(yīng)訴、敢于反訴，在國際仲裁庭上據(jù)理力爭，獲得勝訴，最主要的是之后能使企業(yè)在逆境中打‘翻身仗’，這也是靠努力。”

   至于“成功要靠知識”。一位資深媒體人說：“莊律師的成功，是因為他懂法律、懂外語、有經(jīng)驗、有信心，支撐所有這些的背后，都是‘知識’。歐家瑞在聽證會上通過現(xiàn)場演示、解說，讓外行的仲裁員了解關(guān)鍵工藝，這也要靠知識。打贏官司，是一種成功；把企業(yè)辦成行業(yè)標桿，辦成百年企業(yè)，辦成受人尊敬的企業(yè)，這更是成功。但如果沒有知識，可以嗎？”

   2018年6月6日，在歐家瑞于2000年入職工作至今的宏宇集團會議室，他與當年參與這場國際仲裁的黃進廣律師一起，在眾多新聞媒體面前，再次講述了27年前經(jīng)歷的那場國際官司。

   在歐家瑞利用半年時間精心整理的PPT里，有一張照片引起大家的注意，一張辦公桌上擺滿了筆記本。“一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一……五十九。”有人在低聲數(shù)著數(shù)量。

   歐家瑞說：“這些是從1987年到打官司那幾年間的工作記錄，跟誠達公司項目有關(guān)的資料，我都記在這些本子里。”

   “哇……”大家心底發(fā)出贊嘆的同時，眼神里又透露出些許欽佩，話題也隨之變了。“歐總，你每天工作那么忙，哪還有時間做這么多的記錄？”有人問。

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   “都是在晚上睡覺前花了點兒時間寫下來的。寫的時候并沒有想到后來還能派上用場，當時只想著給自己老了之后留點兒回憶，增加一點兒懷念過往的樂趣。”

   “哈哈哈……”

   “當年您才剛30多歲，就想著30年后退休干什么了?？烧嬗羞h見吶。”有朋友打趣歐家瑞。

   會議快結(jié)束時，黃進廣律師說：“案子仲裁結(jié)束后，我還經(jīng)常收到斯德哥爾摩商會仲裁院的邀請函，邀請我去參加仲裁院舉辦的重大法律活動。大家知道，斯德哥爾摩也是諾貝爾獎的頒獎地，當年參加國際仲裁時也抽空去參觀了諾獎頒獎的地方，雖然不是去領(lǐng)諾貝爾獎證書，但在斯德哥爾摩，我們從精神上、正義上已經(jīng)拿到了諾獎！”

（對歐家瑞先生、黃進廣律師為本文提供非常難得的史料，以及對本文予嚴謹負責的校閱，謹致謝忱。）

本文中方主要人物簡介：

高西慶:時任對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授，兼任斯德哥爾摩商會仲裁院仲裁員，現(xiàn)任清華大學(xué)法學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師

莊恵辰：時任中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會律師

歐家瑞：時任三水誠達彩瓷磚有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任廣東宏宇集團副總經(jīng)理

黃進廣：佛山市對外經(jīng)濟律師事務(wù)所律師、廣東金信方正律師事務(wù)所律師

本文作者：茍文彬，佛山市作家協(xié)會理事、南海區(qū)作家協(xié)會產(chǎn)業(yè)工人作家分會主席、獅山鎮(zhèn)文聯(lián)副主席、獅山鎮(zhèn)文學(xué)協(xié)會會長、順德區(qū)龍江鎮(zhèn)文學(xué)協(xié)會會長