30年前，幾個(gè)敲敲打打的家庭作坊式鐵箱廠在龐村誕生。如今，這里已經(jīng)發(fā)展成為聞名全國(guó)的鋼制家具產(chǎn)銷基地。洛陽(yáng)市伊濱區(qū)龐村鎮(zhèn)，一個(gè)年輕而又極富經(jīng)濟(jì)活力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它既是省發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，又是全國(guó)百佳產(chǎn)業(yè)集群名鎮(zhèn)。從上世紀(jì)80年代初至今，鋼制家具企業(yè)發(fā)展到318家，專業(yè)銷售隊(duì)伍達(dá)到1.2萬(wàn)人，6800多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)大中城市，形成了產(chǎn)、供、銷一體化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。這樣一個(gè)龐村，它是如何從一個(gè)個(gè)分散的家庭小作坊形成如今的集聚發(fā)展之勢(shì)，又是如何從重復(fù)模仿走向自主創(chuàng)新呢？這其中到底隱藏了哪些秘訣呢？

　　東方今報(bào)記者 張超飛 通訊員 楊建樂(lè)

　　兩個(gè)“火車頭”拉出來(lái)的產(chǎn)業(yè)

　　龐村家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)始于1982年，得益于從公社機(jī)械廠回到西龐村的技術(shù)員楊書功和業(yè)務(wù)員張丙郊。

　　楊書功，這個(gè)會(huì)焊接手藝兒的漢子，在自家修理鋪里，開(kāi)辦了“光華五金廠”，開(kāi)始制作保險(xiǎn)柜；張丙郊這個(gè)頭腦靈活的鄉(xiāng)村能人拿出自己的六千元積蓄，在村飼養(yǎng)院里也辦起了“第一鐵箱廠”。他們用鐵剪、鋼鋸、銼刀等簡(jiǎn)單的手工工具，在鐵粉末、油漆味、叮當(dāng)聲中開(kāi)始了最初的創(chuàng)業(yè)?！肮馊A五金廠”第一批20臺(tái)保險(xiǎn)柜成功銷售給了一家銀行，一次賺了700元。與此同時(shí)，“第一鐵箱廠”也開(kāi)業(yè)大吉，并且也賺了千把元利潤(rùn)。

　　說(shuō)起當(dāng)年的情景，楊書功的兒媳、洛陽(yáng)萊特柜業(yè)（集團(tuán)）有限公司總裁張菊霞說(shuō)：“我和俺孩他爸楊松海當(dāng)時(shí)剛剛高中畢業(yè)，回來(lái)跟著俺爹在修理鋪里干，后來(lái)搬到了俺娘家，再后來(lái)又搬到了生產(chǎn)隊(duì)的飼養(yǎng)院，起了個(gè)廠名叫光華五金廠。”這便是萊特集團(tuán)的前身。隨著企業(yè)不斷發(fā)展，場(chǎng)地也不斷擴(kuò)大，人員也由三五個(gè)、七八個(gè)越增加越多，原始積累的雪球就滾了起來(lái)。

　　一時(shí)間，“光華五金廠”和“第一鐵箱廠”成了人們仿照的榜樣和標(biāo)桿。洛陽(yáng)花都家具集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)周克儉當(dāng)初本想辦個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，可是在他們的影響下，也辦起了保險(xiǎn)柜廠。目前擁有6條數(shù)控生產(chǎn)線、4條自動(dòng)噴塑流水線，且都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備。河南省花城辦公家具有限公司董事長(zhǎng)張會(huì)群，最早也是第一鐵箱廠的業(yè)務(wù)員。幾乎同時(shí)，在光華五金廠當(dāng)推銷員的楊青立也另立門戶辦起了鐵箱廠，逐步發(fā)展成洛陽(yáng)龍立辦公家具有限公司。

　　這兩個(gè)廠也成了龐村鋼制家具的“黃埔軍?！?，一批批畢業(yè)的學(xué)員，搖身一變成了老板，都打起了自己的旗號(hào)，拉起了自己的隊(duì)伍。如此發(fā)展開(kāi)來(lái)，便成就了龐村鋼制家具一批又一批的企業(yè)與企業(yè)家。

　　從無(wú)到有 從小到大“鐵箱之鄉(xiāng)”成功蝶變

　　從無(wú)到有，由少到多，從寥寥幾家企業(yè)發(fā)展到300多家，龐村鋼制家具產(chǎn)業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了自身的完美蝶變。

　　龐村鐵箱先是走出龐村，發(fā)展到附近的寇店、李村、高龍、大口、緱氏、佃莊、首陽(yáng)山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；爾后又走出洛陽(yáng)、河南，在北京、上海、廣州、昆明、濟(jì)南、蘇州等全國(guó)各地建廠創(chuàng)業(yè)。

　　從當(dāng)初在農(nóng)家院里年產(chǎn)幾十臺(tái)、百十臺(tái)產(chǎn)品，幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)銷售額，到如今氣派的廠房，年產(chǎn)十幾萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，幾千萬(wàn)甚至上億元銷售額，年產(chǎn)量和銷售額由小變大、由弱變強(qiáng)。

　　產(chǎn)品也由初期單一的保險(xiǎn)柜發(fā)展為辦公家具、民用家具等9大類1000多個(gè)品種，進(jìn)入了行政機(jī)關(guān)、金融單位、教育系統(tǒng)與文博、圖書、供電、通訊、商業(yè)等更為廣闊的銷售領(lǐng)域。生產(chǎn)模式也由早期的單一生產(chǎn)到成龍配套，由最初的市場(chǎng)上買鐵皮、買漆、買鎖具等原材料來(lái)生產(chǎn)，到龐村人自己經(jīng)營(yíng)銷售這些配套產(chǎn)品以滿足本地生產(chǎn)需要，最后到現(xiàn)在除鐵皮外，塑粉、鎖具、包裝箱等其他原材料、配件已占到了全國(guó)70%以上的份額，龐村變成了全國(guó)鋼制家具原材料的大市場(chǎng)。

　　龐村鐵箱這一路走來(lái)，也催生了一個(gè)個(gè)感人故事。1994年楊書功患病行動(dòng)不便，兒子楊松海和兒媳張菊霞接過(guò)萊特公司的擔(dān)子繼續(xù)前行。為了擴(kuò)大發(fā)展、站到出口創(chuàng)匯的最前沿，2004年到上海建立分廠。經(jīng)過(guò)一年多的艱苦奮斗，到2005年底走上了正軌，然而就在這一年底，40歲出頭的老總楊松海因勞累過(guò)度，在上海猝然倒下。其愛(ài)人張菊霞強(qiáng)忍悲痛，毅然挑起了企業(yè)和家庭的千斤重?fù)?dān)，逐步發(fā)展到目前的5個(gè)分公司。如今，大學(xué)畢業(yè)的兒子又繼承父業(yè)，把上海分公司打理得井井有條。

　　同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)的洛陽(yáng)佰卓辦公家具有限公司經(jīng)理王宇航， 2011年，23歲的他用父親為他在洛陽(yáng)購(gòu)置的房子抵押貸款，建起了鋼制家具企業(yè)。不到三年時(shí)間，便通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷、參加國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)等方式，將產(chǎn)品銷往歐洲、中亞、東南亞等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2013年出口額達(dá)2000萬(wàn)元。如今，王宇航正計(jì)劃在迪拜和東南亞設(shè)立分公司。

　　組建航母 企業(yè)尋求再突破

　　在成績(jī)面前，區(qū)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)家們始終勇于正視與先進(jìn)地區(qū)的差距，進(jìn)一步解放思想，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。伊濱區(qū)專門成立了由管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)掛帥、相關(guān)部門參加的產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，統(tǒng)籌謀劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展。伊濱區(qū)管委會(huì)主任劉冠瑜經(jīng)過(guò)專題調(diào)研，正在組織人員研究制定促進(jìn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)。

　　加快步伐，搞好園區(qū)建設(shè)。一期規(guī)劃建設(shè)近千畝鋼制家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，集生產(chǎn)、流通、配套、服務(wù)等功能于一體，目前已進(jìn)駐7家企業(yè)。成立洛陽(yáng)市鋼制家具協(xié)會(huì)，協(xié)調(diào)服務(wù)，規(guī)范企業(yè)運(yùn)作。緊盯投資規(guī)模大、帶動(dòng)能力強(qiáng)、綜合效益好的行業(yè)目標(biāo)企業(yè)，緊盯國(guó)內(nèi)、國(guó)際著名的龍頭品牌企業(yè)招商，形成龍頭帶動(dòng)作用。籌劃在中國(guó)洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)期間舉辦全國(guó)鋼制家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，邀請(qǐng)中國(guó)家具協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)外知名專家學(xué)者、企業(yè)家為產(chǎn)業(yè)發(fā)展把脈問(wèn)診，共謀良策。


　　政府在出謀劃策的同時(shí)，企業(yè)也在加緊抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)自身。高星實(shí)業(yè)公司重金從浙江聘請(qǐng)高端經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，積極籌劃企業(yè)上市。由格雷特公司、花邦公司、美特公司組成的聯(lián)華公司，組建航母好遠(yuǎn)航，統(tǒng)一分配訂單，統(tǒng)一協(xié)調(diào)生產(chǎn)，統(tǒng)一調(diào)配人員，統(tǒng)一研發(fā)產(chǎn)品，取得了多贏的效果?；ǔ枪九c上海震旦公司合作，既提高了產(chǎn)品質(zhì)量檔次，又贏得了經(jīng)濟(jì)效益，更學(xué)到了先進(jìn)的管理理念……

　　當(dāng)前，龐村鋼制家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已呈現(xiàn)出萬(wàn)紫千紅、百花競(jìng)艷發(fā)展態(tài)勢(shì)，正在邁向一個(gè)更加明媚的春天！

　?。▓D片由龐村鎮(zhèn)政府提供）

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光（右二）到龐村鎮(zhèn)調(diào)研