顧敏

13年前，在家人的期盼中，他終于考上大學(xué)，跳出農(nóng)門。可大學(xué)畢業(yè)后，他卻沒有加入浩浩蕩蕩的求職大軍，而是選擇回到家鄉(xiāng)——蘇州相城陽澄湖生態(tài)休閑旅游度假區(qū)新涇村，賣起了陽澄湖大閘蟹，成為陽澄湖生態(tài)休閑旅游度假區(qū)第一位回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

經(jīng)過幾年的商海鍛煉，如今，他已成長為一名年輕的企業(yè)家，帶領(lǐng)著父老鄉(xiāng)親一起共同致富。而他的成功，也改變了周圍青年的就業(yè)觀，讓大學(xué)生群體以回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)為傲。而令人想不到的是，從高中開始，他就堅持參加公益活動。截至目前，他累計捐款30萬反哺家鄉(xiāng)。

他就是顧敏，一個從陽澄湖邊走出去又回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人。

回鄉(xiāng)

蟹農(nóng)經(jīng)濟收入難保障，他要回老家?guī)袜l(xiāng)親們賣大閘蟹

進入7月，顧敏越來越忙碌。蟹池里的大閘蟹正在脫殼，他也忙著拓展銷售渠道?！按箝l蟹養(yǎng)好了，也得銷售好，蟹農(nóng)的收入才有保障?！蹦壳邦櫭舻暮献魃缬?0多戶蟹農(nóng)，一年的收成基本都指望他。

出生于1986年的顧敏，2005年考入揚州大學(xué)電氣自動化專業(yè)。當(dāng)被記者問及，當(dāng)初為什么放棄外出工作，而選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，顧敏擺弄著他辦公桌上的幾只陶瓷大閘蟹說，“我實在是不忍心看到我的親戚們，天天為了養(yǎng)螃蟹四處操勞，結(jié)果賺不到錢不說，甚至還會虧本。”

原來，顧敏家的親戚，很多都是當(dāng)?shù)氐男忿r(nóng)。2009年，陽澄湖大閘蟹已經(jīng)“風(fēng)靡一時”，但蟹農(nóng)的收入?yún)s得不到保障。而原因不外乎二點：一是天氣不好，沒有收成；二是天氣好，大豐收，但價格賣不上去。“蟹農(nóng)沒有銷售渠道，只能低價賣給中間商?！币舱窃谶@種情況下，顧敏看到了商機，2009年他一畢業(yè)，就決定回鄉(xiāng)幫鄉(xiāng)親們賣大閘蟹。

顧敏告訴記者，他父親是做生意的，他也是一個很具有商業(yè)頭腦的人。2005年，他考入揚州大學(xué)后，就開始想辦法賺錢。在大一的時候，顧敏在電商還沒有普及的年代，就在淘寶上開了一家店賣牛仔褲，每個月可以收益1至2千元。到畢業(yè)時，他用自己的“商業(yè)頭腦”賺了一萬多元。正是這一筆錢讓他在畢業(yè)后，有資金可以回鄉(xiāng)開淘寶店賣陽澄湖大閘蟹。

開局

第一年虧了本，第二年他賺了50萬元

一個農(nóng)家的孩子好不容易考上大學(xué)，跳出農(nóng)門，畢業(yè)后卻不在外面找個體面的工作，反而要回家賣大閘蟹，這在當(dāng)?shù)剡€是第一次。一時間，左鄰右舍和親戚朋友也是議論紛紛。

顧敏告訴記者，他父親從一開始就不支持。為這個事情，當(dāng)初還鬧過幾次矛盾，吵過幾次?！八谝皇敲孀訏觳蛔?，覺得自己的兒子是沒本事才回來的。第二，覺得這個事情風(fēng)險比較大，失敗了怎么辦？”

更要命的是，開店第一年，顧敏沒賺到錢不說，還虧了本。顧敏說，2009年，他的淘寶店銷量很好，但當(dāng)時他不懂如何科學(xué)保存大閘蟹，只拿個泡沫盒裝蟹，這導(dǎo)致在運輸過程中很多大閘蟹死亡。為此，他賠償了很多錢。當(dāng)時物流不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，快遞要好幾天才能寄到，加上死蟹較多，造成他的運營成本很大。

在第一次開淘寶店賣蟹虧本后，父親再次要求他出去找工作?！拔揖偷教幷夜ぷ鳎睦镆恢睕]有放下在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的想法，最終我還是放棄找工作，回到陽澄湖繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。”2010年，天貓還沒有發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模，一切都在試水狀態(tài)，也沒有得到廣大消費者的信任。顧敏一咬牙，決定開店。

需要一萬塊的保證金，父親眼看著他整天在家凈琢磨著開店的事情，就幫他找人借了一萬塊錢。

從此顧敏有了屬于自己的賣蟹店鋪，而且一發(fā)不可收。因為參與當(dāng)年國慶聚劃算活動，顧敏在2010年賣了一萬多份大閘蟹。起初，他只是向兩個親戚拿貨，后來，有五六個親戚專門為他提供穩(wěn)定的蟹源。也正是那一年，顧敏的店盈利了50萬。

榜樣

他帶動當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，再也沒人說大學(xué)生回鄉(xiāng)沒出息了

“50萬元現(xiàn)在看來不算什么，但當(dāng)年在我們鄉(xiāng)下，還是蠻驚爆的?！笨吹筋櫭粽娴馁嵉搅隋X，當(dāng)?shù)氐暮芏啻髮W(xué)生也開始回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，紛紛做起電商賣蟹。

“本來我回鄉(xiāng)做電商有很多親戚朋友不理解，覺得我一個本科生可以在市里找到更體面的工作，但是自從我做盈利了之后，開始陸陸續(xù)續(xù)有很多大學(xué)生回來創(chuàng)業(yè)?！鳖櫭舾嬖V揚子晚報記者，當(dāng)初他是陽澄湖生態(tài)休閑旅游度假區(qū)第一個回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，后來越來越多的本科畢業(yè)生選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，而不是在外面找一份體面的工作，也沒有人會說大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)沒有出息了。

2011年，顧敏開店賺錢后，當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)和創(chuàng)業(yè)大學(xué)生就開始向他請教，怎么利用電商銷售大閘蟹。2014年，顧敏發(fā)現(xiàn)，在電商市場上，假冒的陽澄湖大閘蟹越來越多，價格越來越低，再通過這個渠道銷售正宗的陽澄湖大閘蟹，可能已經(jīng)走不下去了。

于是顧敏開始指導(dǎo)當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)和創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，通過做微商來銷售。“微商特別講究人與人之間的信任。只要確保產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，就能保證銷量，而且朋友圈會越來越大?！鳖櫭舯硎?，在這一營銷模式下，還能塑造陽澄湖大閘蟹良好的口碑，在目前混亂的電商市場上分得一杯羹。

擔(dān)當(dāng)

帶領(lǐng)蟹農(nóng)共同致富，讓合作社的社員收入翻番

生意好，他的大閘蟹需求量急劇增加，通過他進行銷售的蟹農(nóng)越來越多。2013年，顧敏成立了合作社。目前，合作社有60多戶蟹農(nóng)，每個蟹農(nóng)有十畝大閘蟹養(yǎng)殖區(qū)，總共有600多畝。

顧敏給記者算了一本賬——在2008年的時候，每畝水域投放五六百只螃蟹。如果風(fēng)調(diào)雨順，天公作美，大概可以收成兩三百只，蟹農(nóng)一畝大約可以賺到五六千元。不過，如果碰到發(fā)大水等惡劣天氣，大閘蟹即面臨減產(chǎn)，甚至可能“顆粒無收”，那就只能面臨虧本。

正因為如此，顧敏加大了在大閘蟹養(yǎng)殖方面的科研和投入?！白屢患乙粦舻男忿r(nóng)去搞科研和投入是不太現(xiàn)實的?！?/p>

2013年，顧敏和南通的研發(fā)人員一起創(chuàng)立了一整套現(xiàn)代化養(yǎng)殖方案。其中，包括24小時實時監(jiān)測設(shè)備和水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備。例如水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備，能實時監(jiān)測養(yǎng)殖水域的水質(zhì)。“以前需要靠人工觀察才能增氧，現(xiàn)在完全實現(xiàn)自動化，同時解放了勞動力?！倍?4小時實時監(jiān)控系統(tǒng)，則確保了大閘蟹養(yǎng)殖的全程透明化，當(dāng)消費者想要觀看養(yǎng)殖水域的監(jiān)控時，可以隨時觀看。

顧敏說，他投入的這些設(shè)備，大約100多萬元，都是無償給蟹農(nóng)使用。另外，通過技術(shù)和設(shè)備改造升級，現(xiàn)在他合作社的社員，每畝幼蟹可投放一千多只，而畝成蟹也可高達(dá)600只左右，畝產(chǎn)量可以達(dá)到之前的一倍。此外，顧敏還以每500克高于市場價五元的價格，向合作社成員收購大閘蟹。

他的這些舉措，無疑給合作社的蟹農(nóng)帶來了實實在在的利益。“我們合作社的社員，現(xiàn)在每畝的利潤可以達(dá)到八九千元，比2008年時翻了一倍。”朱崇智夫妻就是合作社的受益者之一，朱崇智本來是夫妻兩個人一起養(yǎng)蟹，每年收入10到12萬元。現(xiàn)在朱崇智加入了顧敏的合作社，借助現(xiàn)代化養(yǎng)殖技術(shù)，一家人的收入大約在20萬元以上。

（原標(biāo)題：從陽澄湖走出去的年輕人成第一個回鄉(xiāng)賣蟹的大學(xué)生）

（薛馬義 黃玉琴 黃鳳 時力強 楊子夢 范林珍）