“大家看一下我手中的這些土雞蛋，它們的顏色都比較淺，而且有粉色的，有淺棕色的，顏色都是不一樣的，如果是洋雞蛋呢，那一般都是深棕色……”9月10日，銅陵市樅陽縣雙豐村康民禽業(yè)養(yǎng)殖扶貧基地的養(yǎng)雞場，負責(zé)人劉琴坐在辦公桌前，桌子上放置著一套簡易的手機直播設(shè)備，通過小小的手機屏，劉琴正在向觀看直播的網(wǎng)友們宣傳養(yǎng)雞場出產(chǎn)的特色土雞蛋。

“我們的土雞、土雞蛋在網(wǎng)上可受歡迎了！網(wǎng)友們都說我家的土雞是真的‘土’。”劉琴告訴鳳凰網(wǎng)安徽，原來養(yǎng)雞場出產(chǎn)的土雞、土雞蛋只在本地銷售，但是競爭太大，銷量一直上不去，自從開了網(wǎng)店，把土雞“搬到”網(wǎng)上銷售后，不僅銷量大幅度提升，還銷出了口碑，銷出了品牌。

從土雞滯銷到供不應(yīng)求，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，劉琴不僅使土雞銷路不暢的困境得到改善，還以自家的養(yǎng)雞場為依托點，成立了康民禽業(yè)養(yǎng)殖扶貧基地，帶動周圍30多戶貧困戶走上脫貧之路。

“我家土雞上飛機了！”

從2012年開始，家境貧寒的劉琴就開始辦養(yǎng)雞場補貼家用。一開始沒什么經(jīng)驗，買來的2000只雞苗幾乎全部死光，損失慘重。

盡管家人都勸她不要再折騰，但劉琴憋著一口氣，一定要把養(yǎng)雞場辦好。她買來專業(yè)養(yǎng)殖書籍，又多方打聽，去其他養(yǎng)雞場取經(jīng)。盡管一步走來跌跌撞撞，但總算有了一點起色，養(yǎng)雞場漸漸收支平衡，有所盈余。

2015年，隨著周圍的養(yǎng)殖戶越來越多，競爭也越來越大，劉琴發(fā)現(xiàn)，土雞在本地市場“賣不動”了，“人家賣得比我還便宜，我要是再減價，本都回不來。”劉琴說。土雞蛋的保鮮期不長，如果銷售不及時就意味著只能變質(zhì)虧損。

那段時間，劉琴整日憂心，到處尋找解決辦法。就在這時，樅陽縣政府正在組織開辦電商培訓(xùn)班，劉琴曾有過網(wǎng)吧收銀員經(jīng)歷，對網(wǎng)絡(luò)不算完全陌生。于是，她加入了電商培訓(xùn)班，成為了一名學(xué)員。注冊網(wǎng)店、拍攝圖片、處理圖片、寫產(chǎn)品文案……靠著一邊學(xué)習(xí)，初中學(xué)歷的劉琴一邊就將網(wǎng)店開起來了。

賣出去的第一單讓劉琴至今記憶猶新。“我把快遞寄出去兩天后，人家問我怎么還沒到，我就去查快遞。一查，說快遞正在南京，直接坐飛機到北京了。”劉琴樸實地笑著，“我都還沒坐過飛機，我養(yǎng)的土雞竟然上飛機了！”

從2016年9月開始，劉琴便將農(nóng)場出產(chǎn)的土雞、土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品搬到線上銷售。通過學(xué)習(xí)加實踐，劉琴現(xiàn)在對網(wǎng)上銷售很有一套，她打開自己的網(wǎng)店，指著產(chǎn)品的展示圖片向鳳凰網(wǎng)安徽介紹，“我上傳的土雞照片都是雞在山上放養(yǎng)時抓拍的，一看就很原生態(tài)，很真實，這樣顧客才會相信我們。”

據(jù)劉琴介紹，網(wǎng)店在開辦當年的銷售收入就超過了10萬元，還獲得了樅陽縣政府一萬元的獎勵，2017年的銷售收入更是突破30萬元。

抱團發(fā)展，打造電商品牌

養(yǎng)雞場的生意好起來了，劉琴和村里的其他留守貧困婦女合作，進一步擴大養(yǎng)殖規(guī)模。劉琴提供雞苗，其他貧困戶負責(zé)養(yǎng)殖，土雞長大后，劉琴再以市場價把貧困戶手中的土雞收購回來，統(tǒng)一進行網(wǎng)上銷售。

2017年，經(jīng)樅陽縣婦聯(lián)和扶貧部門推薦申請，劉琴獲得了銅陵市婦女事業(yè)專項資金項目“徽姑娘”8萬元的資金支持。她利用這筆資金，以自家的養(yǎng)雞場為依托點，成立了樅陽縣康民禽業(yè)養(yǎng)殖扶貧基地。

基地不僅擴大了養(yǎng)殖規(guī)模，還增加了飼養(yǎng)品種，皖南土雞、珍珠雞、火雞、鴨、鵝、山羊……小小的一塊山頭儼然成了“動物園”。在劉琴的帶動下，陸陸續(xù)續(xù)，已經(jīng)有30多戶貧困戶加入養(yǎng)殖土雞的行列，走上脫貧的道路。鄰村的貧困戶婦女王九發(fā)也是其中一員。

“我丈夫是植物人，已經(jīng)在床上躺了十年了，我要留在家里照顧他，也不能出去打工賺錢。現(xiàn)在劉老板辦了養(yǎng)雞場，我有時去養(yǎng)雞場打點零工，還在家里養(yǎng)了一百多只土雞，土雞養(yǎng)大了，還不用操心怎么賣。日子漸漸好起來了。”談到自家的生活，王九發(fā)十分感慨，她向鳳凰網(wǎng)安徽介紹，自己剛賣掉的一批土雞就賺了3000多元。

電商銷售這塊“蛋糕”越做越大后，劉琴也在思考怎樣給“蛋糕”打上品牌，走精品銷售之路。今年，劉琴通過工商部門注冊了“雞樓山”和“僑鄉(xiāng)雞”兩個品牌，“現(xiàn)在品牌已經(jīng)注冊成功，馬上就開始制作包裝了。以后我家的土雞也不是沒名的‘土雞’了。”

電商扶貧，打通農(nóng)村“最后一公里”

劉琴的故事只是樅陽縣電商扶貧工作的一個縮影。近年來，樅陽縣通過開辦電商扶貧培訓(xùn)班、建設(shè)貧困村電商扶貧服務(wù)站等方式，在電商精準扶貧工作方面取得了頗多實際成效。目前，電商扶貧已對接扶貧戶800戶，2500人，年內(nèi)實現(xiàn)每戶增收1000元。

樅陽縣商務(wù)局副局長黃健認為，電商扶貧的工作難點就在于很多貧苦戶對電商了解不深，也不知道如何把產(chǎn)品通過電商平臺銷售出去，因此幫助貧困戶搭建電商銷售平臺，完善農(nóng)村物流系統(tǒng)，打通電商進入農(nóng)村的“最后一公里”就顯得非常重要。

為了打通“最后一公里”，黃健介紹，樅陽縣以電商實務(wù)操作為重點，對33個貧困村開展了電商扶貧培訓(xùn)，累計培訓(xùn)村支兩委干部、扶貧工作隊成員、建檔立卡貧困戶1500人。而且，縣里還計劃在每個貧困村建設(shè)電商扶貧工作站，“為廣大群眾和貧困戶提供線上線下購銷服務(wù)、生活服務(wù)。”

有了電商銷售平臺，如何完善物流系統(tǒng)將生產(chǎn)出來的農(nóng)特產(chǎn)品如何運往各地也就擺在面前。這一點劉琴深有體會，“土雞一般都是現(xiàn)殺現(xiàn)賣，所以對快遞運輸過程中的保鮮要求很高。”

針對此問題，樅陽縣已建成一個縣級物流配送中心、一個電商公共服務(wù)中心，農(nóng)村電商服務(wù)站和物流快遞網(wǎng)點全覆蓋，縣鄉(xiāng)村三級電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本形成。另一方面，為了更好地加強品牌建設(shè)，樅陽縣也在大力推進貧困戶農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷中心的建設(shè)，著力樅陽縣的特色農(nóng)產(chǎn)品推介，同時注重商標注冊，積極培育農(nóng)產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)線上線下銷售。

劉琴現(xiàn)在對未來很有信心，她說，她要帶著周邊其他貧困戶一起抱團發(fā)展，基地的品牌“僑鄉(xiāng)雞”和“雞樓山”以后也要擺到貧困戶農(nóng)特產(chǎn)品展銷中心的柜臺上，讓銅陵樅陽的土特產(chǎn)品通過電商銷售走向全國。