八卦總是一件討好閱讀者的事情，問題是有些“瞎子都能看見”的，“傻子卻還蒙在鼓里”？如果就此以為傻子太多，只能說今天物質(zhì)條件的豐足，傻子怎么看起來都蠻正常的嘛！

這些年的那些“一句話說明白”，卻讓很多人用半輩子來研究學(xué)習(xí)：

年前，浦東有個(gè)眾望所歸的樓盤終于“突然”宣布開盤（突然打上引號(hào)，其實(shí)對(duì)局內(nèi)人而言一定不突然，只是事不關(guān)己者不知道而已），這種信息不對(duì)稱也就罷了，因?yàn)槲覀冄矍暗谋姸嗨^商業(yè)模式，找宋衛(wèi)平在2001年足球反賭掃黑中一句話：“把桌子掀開，看看下面是什么東西！”因?yàn)镹多看起來神秘的商業(yè)模式，其實(shí)是人情加利益的農(nóng)業(yè)模式，和互聯(lián)網(wǎng)+有個(gè)屁關(guān)系啊！

說回正經(jīng)的。那個(gè)項(xiàng)目的牌面邏輯是：

1、 國企開發(fā)

2、 內(nèi)部員工卻都到處找關(guān)系想買

3、 傳說要開盤，已經(jīng)傳了大半年

表面看起來，這項(xiàng)目只要定價(jià)不是太離譜（這才是唯一的營銷策略），有內(nèi)部粉絲追隨（也一定有內(nèi)部價(jià)），蓄水時(shí)間超長，應(yīng)該賣得不錯(cuò)是正常的。

不正常在于我們的少見多怪，熱銷第二天就進(jìn)入了寧波動(dòng)物園的輿論環(huán)境——

1、 這項(xiàng)目熱銷，厲害啊

2、 爆搖號(hào)作假，辣手啊

于是，一群人收了一群屁話寫了一群垃圾來對(duì)我們進(jìn)行“眼騷擾”。N年前，就質(zhì)疑過翻開所有報(bào)紙，看得出媒體求生不易，所以只要市場天氣不是洪澇災(zāi)害型，一定是滿目的【張三熱銷李四熱銷王二麻子還是熱銷】。

再看那些動(dòng)輒“兩小時(shí)售罄”或者“兩小時(shí)狂收20億”，突然想到有個(gè)真實(shí)笑話：“媽媽，你和爸爸相面孔，于是我就生下來了是么？”

說這話是天真，回答YES是假天真，真心說YES要去零陵路幾百號(hào)。

一個(gè)項(xiàng)目前期的推廣、蓄水、溝通、定價(jià)、渠道，有說不清的繁瑣，但是嫪?dú)毙陀浾咭痪洹皟尚r(shí)”，還真有傻子相信，我七點(diǎn)鐘就算在人民廣場零坐標(biāo)吼一聲開盤，兩小時(shí)后你帶我去拿20億。

理解記者理解老百姓，但牛皮吹得自己相信就是智障了。

做房地產(chǎn)的從業(yè)者，多數(shù)人還是拿著死工資，當(dāng)然因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的整體薪資會(huì)高于傳統(tǒng)一些行業(yè)，所以被艷羨也是正常。

于是，同行碰頭的吐槽高發(fā)一條是：“不是每個(gè)項(xiàng)目都熱銷的，不是每個(gè)從業(yè)者都賺到錢的，但我腫么跟我那些皮笑肉不笑的親戚朋友同學(xué)去解釋呢？！”

【不是每個(gè)項(xiàng)目都熱銷】，甚至只要你肯用腦子思考用腳走路，那些賣了N年還賣不掉的樓盤——大有盤在?。?/p>

深究一些原因，職業(yè)經(jīng)理人可以一言蔽之：樓盤有硬傷。但是，就像我們今天已經(jīng)很難有人能夠客觀理性地評(píng)價(jià)大饑荒年代究竟是天災(zāi)（因素）多一點(diǎn)，還是人禍？！

一個(gè)樓盤的滯銷，可能產(chǎn)品本身有硬傷，在相對(duì)競爭格局中落后了，但是在消費(fèi)者不斷被供給的上海房地產(chǎn)市場，一些人為（確切說是人性）掣肘才是關(guān)鍵——

錯(cuò)過了最好的銷售期

定價(jià)不合理

獎(jiǎng)勵(lì)不夠大

操盤手不專業(yè)

團(tuán)隊(duì)不敬業(yè)

有人在當(dāng)中私利大于公

……

一切其實(shí)都是人禍，那句永遠(yuǎn)正確的廢話——沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格。腰斬一下看看，大師都不過叫王林。

甲方乙方的一個(gè)推杯換盞叫做投入——

甲方的拒絕言猶在耳：這個(gè)媒體沒效果！

乙方的執(zhí)著步步為營：你不投怎么知道沒效果？！

已經(jīng)有點(diǎn)反唇相譏的氣焰了，但其實(shí)雙方都沒錯(cuò)，雙方也都錯(cuò)了。

曾經(jīng)那些耳熟能詳?shù)摹拔嵋粋€(gè)廣告出去，來電500通，成交100套”的大師，他的（所謂）成功不能復(fù)制，因?yàn)榻裉斓膫鞑ス┙o市場變了，同樣一句話在不同時(shí)期的市場反饋是不同的，但是就像一個(gè)樸素的邏輯思辯——壓垮駱駝的最后一根稻草，和“一根稻草可以壓垮駱駝”是完全兩件事情，又犯了低級(jí)思維偏差。

結(jié)合上周專欄【精準(zhǔn)傳播，不可能之上的可能斡旋】，盡管我們可以在技術(shù)環(huán)節(jié)上盡量深化推廣投放的KPI，但不得不承認(rèn)有些推廣費(fèi)用是用來填海的——你今天的投入沒效果，明天沒效果，但量能的累計(jì)到一定程度就是質(zhì)變，但不能因噎廢食就不投入，并意淫著“等到一個(gè)好媒體，一個(gè)好檔期，一個(gè)好稿子，解決了一個(gè)項(xiàng)目的所有營銷組織溝壑”。

當(dāng)然，說到底也是理解那些不專業(yè)，因?yàn)槿绻麘?zhàn)略方向并不正確，在錯(cuò)誤方向的不斷投入，費(fèi)效比的確是可以預(yù)見的不成功，那么誰又能說服誰，誰的方案被伯樂了呢？！

我也沒有答案，只能說在管理半徑上做一些相關(guān)的控制，比如：

做好每一階段的投放反饋，測(cè)試3到4次之后的效果曲線；

做好主導(dǎo)者的專業(yè)和操守評(píng)估，是為了投放還是為了投放之后的HK（不是香港的縮寫）？！

發(fā)生一件真實(shí)的誤會(huì)：春節(jié)前口頭通知一件事，想來非常簡單，大家口頭傳達(dá)一下，領(lǐng)導(dǎo)向員工傳達(dá)，前臺(tái)向后臺(tái)傳達(dá)，總部向案場傳達(dá)。

事實(shí)或者結(jié)果是：很多人根本不知道，我們的傳達(dá)出了問題。

是傳達(dá)的程序出了問題么？

是有人故意不傳達(dá)么？

應(yīng)該都不是，畢竟有些自私或使壞的理由不充分。

問題出在信息不對(duì)稱即誤會(huì)，因?yàn)椤拔乙詾槟阋呀?jīng)知道了”。這個(gè)環(huán)境背景是“我說過的，但我沒有特別申明，或者沒有第二次確認(rèn)收到”，這不是誰的錯(cuò)，但這是落地不到達(dá)或者降落在半山腰的尷尬。

第二個(gè)關(guān)于落地的尷尬，也是真實(shí)的：讓同事查個(gè)資料，大半天后問結(jié)果，回答是“打過電話了，電話沒打通”。

無名火就不說了，關(guān)鍵是無名火針對(duì)的標(biāo)的物是思維方式的懶惰導(dǎo)致不應(yīng)變——

電話打不通的應(yīng)對(duì)方式有很多：隔一段時(shí)間再打，有沒有其他聯(lián)系方式，上網(wǎng)搜搜訊息，找同行問詢（聯(lián)系方式、聯(lián)系人、電話采訪），TMD，微信紅包會(huì)搶，運(yùn)用便捷的互聯(lián)網(wǎng)工具做工作就不會(huì)？！

難怪做房地產(chǎn)被人看不起，一半是妒忌（收入的絕對(duì)數(shù)），一半大概就是質(zhì)疑（低能拿高薪的）狗屎運(yùn)。

這兩年，營銷越來越重視C端，我們那些總監(jiān)們卻開始越來越暴露出無所適從，因?yàn)槟切┧^戰(zhàn)略方面的P話，具體到怎么做的1234步驟，別說做了，說都說不清楚。

最近和人討論一個(gè)邏輯叫做【勤奮的懶漢】，說的就是可能有人很賣力，準(zhǔn)時(shí)上班不反對(duì)加班，但他費(fèi)效比差或者根本只有費(fèi)沒有效，這里面的一句話說明白很恐怖——因?yàn)?，他不知道該做些什么?/p>

我有時(shí)路過誰誰誰的辦公桌前，經(jīng)常看到一個(gè)我們小時(shí)候應(yīng)付老師巡查時(shí)候的尷尬：書本打開著，我也低著頭，半小時(shí)還是在“看”這一頁，今天一個(gè)報(bào)告在同一個(gè)WORD頁面停留兩個(gè)小時(shí)的經(jīng)理和總監(jiān)，比比皆是，只要注意了你就注意到（我不是瞎說）。

我也體諒今天媒體發(fā)達(dá)之后的記者整體素質(zhì)下降，也體諒在粗放化帶教領(lǐng)域小記者沒人帶教或者帶教老師自己是個(gè)盧瑟背景下的無奈，更體諒新聞熱點(diǎn)不多環(huán)境中挖一點(diǎn)新聞交差時(shí)候的搜腸刮肚。

但是，體諒不代表原諒。

經(jīng)常接到采訪電話，還未寒暄就知道他們要問什么，更恐怖的是還猜得到他們?cè)趺磫枺?/p>

今天某地有土地拍賣了，于是開場白一定是這樣的：“您對(duì)土拍（的結(jié)果）怎么看？”

關(guān)于“怎么看”，就像被周立波揶揄的那樣“一把鑰匙開萬把鎖”，所以一切采訪都可以以“您怎么看”為后綴名。

將心比心，采訪就是問看法，但是“您怎么看”可以換一種口吻，或者就“您怎么看”這個(gè)問題，再進(jìn)一步鎖定一個(gè)具體標(biāo)的物么？

媒體今天的落魄，一點(diǎn)都沒有媒體人自己長期懈怠所致的人禍？看看那些被稱為老師的猥瑣中年人，以后誰也別叫我老師，不想和那些蠢貨共用一個(gè)稱謂。

如果對(duì)記者深度或者再刻薄一點(diǎn)，那是技術(shù)方面的探討而非素養(yǎng)方面的嫌棄。某次，拒絕了一個(gè)采訪，因?yàn)樗雴枴緸槭裁茨彻灸玫搅祟A(yù)售證】。

在今天的政策口吻空氣里，有些事情屬于默契：你不聲張我不制止，但年輕的記者當(dāng)然沒有這種世故，于是才會(huì)問出上面所述那個(gè)問題。我好言開解：“這個(gè)問題答案很明白，但不能說——我說了，矛盾我發(fā)起；你寫了，你是誤殺嘴；被提及企業(yè)，會(huì)因?yàn)槟愣嘧於w怒于你”。

這大概就是所謂的好心傷害。

當(dāng)然，這個(gè)不怪記者，她不“您怎么看”我已經(jīng)心懷好感。

記者也難：不問對(duì)不起工作，問了不該問的對(duì)不起采訪對(duì)象和客戶，問了沒寫對(duì)對(duì)不起“黨和祖國多年的培養(yǎng)”，寫字是個(gè)很沒勁的事情。

看起來都是【有些】，其實(shí)有些還不是偶發(fā)事件；

說起來叫做【揭秘】，其實(shí)他們都是公開的秘密。