繼今年3月份聯(lián)合辦公運營商MFG進入重慶后，重慶聯(lián)合辦公市場又來了新的攪局者。記者近日采訪了解到，最近聯(lián)合辦公領(lǐng)域知名企業(yè)夢想加、SOHO3Q都在重慶悄悄布局。自此，重慶已齊聚了雷格斯、TEC、俠客島、MFG等10家知名聯(lián)合辦公運營商，市場“火藥味”十足。重慶聯(lián)合辦公市場競爭格局如何？哪些群體在使用聯(lián)合辦公場所？未來市場又有何走向？對此，記者展開采訪調(diào)查。

　　動態(tài)：

　　聯(lián)合辦公品牌紛紛入渝夢想加、SOHO3Q加盟

　　10月9日上午9點，解放碑環(huán)球金融中心，上班族陸陸續(xù)續(xù)到達。重慶嵐璽傳媒有限公司的吳先生來到大廈40層的辦公室，開啟一天工作。只是與別的公司不一樣，他的辦公室是與人“共享”的。除了企業(yè)自己租用的辦公空間外，前臺、茶水間、會議室、甚至是行政經(jīng)理等，都是同層樓的租用者“共享共用”。

　　在重慶，企業(yè)若想入駐這樣的聯(lián)合辦公空間，有越來越多的選擇。

　　記者近日打探到，聯(lián)合辦公知名品牌夢想加、SOHO3Q也在重慶悄然布局。

　　據(jù)悉，夢想加成立于2015年，是一個專注科技辦公體驗的聯(lián)合辦公空間品牌，目前布局運營北京、成都、上海、杭州、西安等城市核心商業(yè)區(qū)約30萬平米、近40個辦公空間。

　　記者從夢想加相關(guān)負(fù)責(zé)人處得到證實，其在重慶的首個聯(lián)合辦公空間將布局在解放碑平安國際金融中心，運營面積約有4800平方米。目前正處于裝修階段，不久就可正式營業(yè)。

　　“我們看好重慶的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以及重慶及西南地區(qū)消費升級的潛力?！眽粝爰酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年8月份，夢想加完成1.2億美金C輪融資，此輪融資將助力加速夢想加繼續(xù)深入布局、擴張，重慶無疑是西南片區(qū)的一個重要市場。

　　無獨有偶，由潘石屹創(chuàng)建的共享辦公空間SOHO3Q也瞄準(zhǔn)了重慶市場。據(jù)悉，SOHO3Q在重慶的首站選擇的是解放碑申基金融廣場，運營面積約5600平方米，也將在今年營業(yè)。其運營模式是將寫字樓辦公室以短租的形式對外租出去，企業(yè)入駐可以隨時隨地手機上預(yù)約、付款，還可以享受餐點、咖啡、復(fù)印打印等服務(wù)。

　　比夢想加、SOHO3Q早一步，在深圳成長起來的現(xiàn)代寫字樓專業(yè)運營商MFG則在今年3月份進入重慶，并在短短的幾個月內(nèi)布局了解放碑環(huán)球金融中心、化龍橋陽光金融中心、江北嘴國金中心IFS三個聯(lián)合辦公空間，運營面積超5萬平方米。

　　據(jù)戴德梁行統(tǒng)計，目前重慶已有雷格斯、德事商務(wù)中心(TEC)、夢想加、俠客島、MFG等超10個知名聯(lián)合辦公品牌入駐，布局面積超過12萬平米。例如，2011年進入重慶的雷格斯，已經(jīng)在渝中區(qū)、江北區(qū)等布局了四個商務(wù)中心，運營面積約5000平方米。

　　市場：

　　客群趨向多元化工位最高租金可達2000元

　　聯(lián)合辦公，又稱共享辦公，本質(zhì)是一種共享辦公空間的辦公模式。

　　服務(wù)于多個聯(lián)合辦公品牌的戴德梁行寫字樓部&企業(yè)服務(wù)部助理董事劉洋介紹，聯(lián)合辦公模式起源于上個世紀(jì)美國經(jīng)濟高速發(fā)展，房屋租賃價格水漲船高，為了節(jié)約租賃成本，一些小公司或者小的團隊都是采用聯(lián)合辦公的方式，而進行共享辦公空間的辦公模式，來自不同公司的個人在聯(lián)合辦公空間中共同工作。國內(nèi)的聯(lián)合辦公起步相對較晚，2015年被認(rèn)為是聯(lián)合辦公的元年，大量新登記市場主體掀起的創(chuàng)業(yè)熱潮激活了對聯(lián)合辦公空間的需求，從而推動了聯(lián)合辦公市場的迅速發(fā)展。

　　劉洋介紹，根據(jù)戴德梁行數(shù)據(jù)來看，信息產(chǎn)業(yè)、文化以及媒體等領(lǐng)域的新興企業(yè)和各種中小型企業(yè)仍是目前的主要客戶群體。但隨著市場發(fā)展，客戶群體也呈現(xiàn)多元化的趨勢，不少成熟企業(yè)開始接受聯(lián)合辦公模式。以氪空間為例，入駐企業(yè)就有順豐速運、新東方等，而夢想加也吸引了今日頭條、易到、蔚來等企業(yè)入駐。

　　“與傳統(tǒng)辦公相比，聯(lián)合辦公擁有空間共享、租期靈活、商業(yè)社交、服務(wù)多樣化等特點，其高效靈活的辦公形式能夠更好的匹配企業(yè)的辦公需求，在減少現(xiàn)金流占用、提升辦公靈活度、降低辦公成本等方面具備優(yōu)勢?！眲⒀蟊硎荆c單獨租用辦公室相比，租用聯(lián)合辦公室算下來企業(yè)至少會節(jié)省20%的成本。

　　10月8日，記者在MFG環(huán)球金融中心的聯(lián)合辦公中心看到，除了客戶按面積租用辦公室外，MFG負(fù)擔(dān)起了入駐企業(yè)的公共性需求服務(wù)：在每個樓層設(shè)置一個總服務(wù)臺，負(fù)責(zé)所有入駐企業(yè)的來訪接待與引導(dǎo)。每個樓層還設(shè)置了多功能會議室、文印設(shè)備、茶水間、休息區(qū)等，入駐企業(yè)可以免費使用。同時，每個樓層還配備了一個行政經(jīng)理供入駐企業(yè)使用。

　　“以100平方米的辦公室來計算，自己租用，按照100元/平方米的租金來算，除了需要每月支付1萬元租金外，前期還有裝修費、設(shè)備投入等各種費用，以裝修費為例，按照1500元/平方米計算，就要15萬元左右，而在解放碑的核心區(qū)域租用一個聯(lián)合辦公室，租金也就在100元/平方米左右，并且還可隨租隨用?！币晃宦?lián)合辦公租用者對記者表示。

　　“目前入駐MFG的多是成熟型客戶，包括咨詢公司、地產(chǎn)公司等。在我們的成都市場，還有大型國企入駐。”MFG項目招商經(jīng)理肖霜介紹，租用辦公樓，不僅僅是租金價格高低的問題，往往還涉及報批、設(shè)計、施工、水電、消防等一系列問題，加之還要購買安裝辦公家具、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通訊等，對于一家非專業(yè)公司來說，可謂費時、費神、費力、費錢。聯(lián)合辦公空間有共享的區(qū)域，入駐企業(yè)還可以比自己單獨租用辦公室少負(fù)擔(dān)50-100平方米的空間。

　　記者走訪多家聯(lián)合辦公中心了解到，目前的聯(lián)合辦公室收費主要有兩種形式，一是按工位出租，根據(jù)不同的區(qū)域，一個工位的月租價格在800-2000元之間。另一種則是按照面積出租，根據(jù)不同的面積、位置，價格區(qū)間在80-130元之間。

　　行業(yè)：

　　馬太效應(yīng)明顯未來或形成千億規(guī)模市場

　　與市場的火熱同步，在資本領(lǐng)域，聯(lián)合辦公也是“香餑餑”。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年來，聯(lián)合辦公市場有近十起融資。例如，今年3月，米域宣布完成4億元B-1輪融資；6月5日，納什空間完成B+輪融資；6月26日，氪空間完成3億美元B輪融資，其6億元人民幣Pre-B輪融資在今年1月完成；6月28日，優(yōu)客工場完成C+輪融資；7月27日，WeWork中國子公司完成5億美元融資；8月，夢想加宣布獲得1.2億美元C輪融資。這也是其半年之內(nèi)第二次獲得融資。

　　聯(lián)合辦公頻獲融資，在于其快速增長的市場。根據(jù)聯(lián)合辦公分會和好租聯(lián)合發(fā)布的《2018聯(lián)合辦公發(fā)展大數(shù)據(jù)報告》，中國聯(lián)合辦公空間正以每年不低于50%速率增長，到2030年30%的辦公空間都會是聯(lián)合辦公，截至2017年底，我國聯(lián)合辦公行業(yè)市場規(guī)模約90億元，預(yù)計2030年將形成近千億的市場規(guī)模。

　　不過，在井噴式的發(fā)展之后，伴隨著的也是高淘汰率，記者采訪了解到，目前的聯(lián)合辦公市場，行業(yè)馬太效應(yīng)漸顯，大品牌與小企業(yè)已經(jīng)是“冰火兩重天”。

　　根據(jù)戴德梁行方面的統(tǒng)計，2017-2018年，聯(lián)合辦公行業(yè)至少發(fā)生8次的企業(yè)收并購和企業(yè)合并，行業(yè)集中度進一步提高。如今年4月，Wework全資并購裸心社；今年，優(yōu)客工場也先后完成對無界空間、Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社、上海共享辦公企業(yè)Workingdom、智能化辦公平臺“火箭科技”的并購。

　　戴德梁行寫字樓部&企業(yè)服務(wù)部助理董事劉洋表示，目前的聯(lián)合辦公市場仍處于發(fā)展早期，各大品牌處于市場爭奪階段，大運營商傾向收購和兼并達到規(guī)模和市場擴張。行業(yè)內(nèi)預(yù)計，未來Top30的企業(yè)會占據(jù)超過70%的市場份額。

　　記者采訪也發(fā)現(xiàn)，擴張幾乎成了這些行業(yè)大品牌的一致動作。

　　夢想加相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著夢想加辦公即服務(wù)的體系產(chǎn)品日趨標(biāo)準(zhǔn)、完善，健康運營模式得以驗證，夢想加開始不斷刷新布局?jǐn)U張速度：僅2018年上半年，簽約面積即為過去三年運營面積總和的五倍；而從今年6月開始，北京、成都則以接近一周一個新空間的速度陸續(xù)落地開業(yè)。

　　“MFG在重慶預(yù)計還要擴一倍。”MFG項目招商經(jīng)理肖霜也介紹，MFG的目標(biāo)是總運營面積達到100萬平方米，目前才30萬平方米左右，其中重慶市場的規(guī)劃是要達到10萬平方米，成都市場也會增加至30萬平方米左右。

　　在大企業(yè)忙著“跑馬圈地”時，小型聯(lián)合辦公空間卻舉步維艱。

　　WitWork智谷精英創(chuàng)客聯(lián)合辦公負(fù)責(zé)人吳揚文在重慶，是較早推聯(lián)合辦公模式的試水者。2014年，便在解放碑英利國際金融中心打造首個WitWork聯(lián)合辦公中心，創(chuàng)業(yè)者只要每月花1100元，就可租一個辦公位，拎包上班。

　　但是在2016年，吳揚文發(fā)現(xiàn)，這種模式再也做不走了。“入駐率低于60%的時候就撐不住了?！眳菗P文介紹，當(dāng)聯(lián)合辦公室的入住率低于60%，企業(yè)就會難賺回成本。隨著各種辦公空間和產(chǎn)業(yè)園區(qū)越來越多，加上不少創(chuàng)業(yè)者成本有限，原有的傳統(tǒng)聯(lián)合辦公場所逐漸被淘汰。2016年底，自己選擇了關(guān)掉了原有的WitWork，而是在北倉文創(chuàng)街區(qū)打造文創(chuàng)+文旅一提體的文旅園區(qū)。

　　“我們是幸運的，找到了升級的路徑，還有一大波小型聯(lián)合辦公空間做不走，直接被淘汰了?！眳菗P文坦言。

　　劉洋說，目前部分小型聯(lián)合辦公空間還有一定生存市場，但長期來看，聯(lián)合辦公行業(yè)將成為頭部企業(yè)之間的角逐。以聯(lián)合辦公服務(wù)商的類型來分，目前國內(nèi)聯(lián)合辦公玩家大致可分為三類，一是聯(lián)合辦公領(lǐng)域的自營類創(chuàng)業(yè)公司，如氪空間、裸心社等；其二是自營+加盟模式的優(yōu)客工場等；其三則是傳統(tǒng)地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)運作的，如SOHO3Q、ATLAS寰圖等。未來還會有新鮮力量加入，但行業(yè)對新進入者形成了一定的壁壘。

　　趨勢：

　　未來贏在運營能力、服務(wù)能力、跨界資源整合

　　未來的聯(lián)合辦公室場又將何去何從？

　　在戴德梁行重慶公司總經(jīng)理魏曉龍看來，目前的聯(lián)合辦公市場產(chǎn)業(yè)鏈較短，盈利方式較單一，利潤點仍以工位服務(wù)費為主，輔以增值服務(wù)收入。未來的聯(lián)合辦公運營商是運營能力、綜合服務(wù)能力、甚至鏈接跨界資源等多方面能力的較量。

　　魏曉龍說，對于聯(lián)合辦公空間而言，最重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)有五點，分別是入駐率、空間運營能力、成本控制能力、融資規(guī)模和品牌影響力。其中較高的入駐率可以為平臺帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，降低其服務(wù)成本，從而提高平臺整體競爭力?？臻g運營能力則是需要通過對原有空間進行改造，提升其空間使用率，在此基礎(chǔ)上通過提供不同種類的、優(yōu)質(zhì)的增加服務(wù)以體現(xiàn)了自身的服務(wù)價值。而平臺的綜合服務(wù)質(zhì)量將成為該類企業(yè)的核心壁壘之一。此外，資本的介入可協(xié)助企業(yè)迅速擴大自身規(guī)模，并形成規(guī)模效應(yīng)，建立壁壘。

　　魏曉龍表示，從未來發(fā)展來看，聯(lián)合辦公空間在運營能力、品牌效應(yīng)和空間設(shè)計上的進一步提升會是一大主流趨勢，例如目前有的聯(lián)合空間會配置健身房、廚房等，甚至為會員提供酒店入住優(yōu)惠、機票折扣等服務(wù)；入駐企業(yè)方面，不同于以往的針對中小型企業(yè)，未來吸納大企業(yè)將成為聯(lián)合辦公空間重要爭奪點。公開資料顯示，在美國，傳統(tǒng)大公司正在逐漸開始選擇在聯(lián)合辦公空間工作。2010年創(chuàng)立伊始，聯(lián)合辦公空間WeWork有80%的入駐客戶為自由職業(yè)者或小型創(chuàng)業(yè)公司。到了2017年，這一客戶群體的比例降至39%。100人以上的企業(yè)在WeWork中的比例從2010年的3%增長至2017年的12%。在入駐WeWork的大企業(yè)中，較為知名的公司有微軟、美國銀行、匯豐銀行等。目前國內(nèi)對聯(lián)合辦公的市場認(rèn)知度、接受度在不斷提高，大型傳統(tǒng)企業(yè)是重要的潛在客戶。

　　“此外，運用科技、云計算、大數(shù)據(jù)以及人工智能等提高辦公智能化水平，提升用戶體驗，也將是聯(lián)合辦公空間發(fā)力的一個方向?！蔽簳札埍硎?。

　　在吳揚文看來，聯(lián)合辦公未來的趨勢是走向聯(lián)合創(chuàng)業(yè)、聯(lián)合生活，進而達到聯(lián)合共創(chuàng)、共享的生態(tài)圈。

　　吳揚文舉例說，以北倉文創(chuàng)街區(qū)為例，不僅共享辦公空間，餐飲、酒店等配套也一應(yīng)俱全，除了傳統(tǒng)的工位出租，還鼓勵企業(yè)開辦公店，并且園區(qū)具備孵化功能，幫助創(chuàng)業(yè)者對接市場、流量變現(xiàn)等，旨在形成一個共創(chuàng)、共享的生態(tài)圈。