在互聯(lián)網(wǎng)電商時代，社交電商以其交互性強、運營效率高等明顯優(yōu)勢,打破了傳統(tǒng)電商的發(fā)展瓶頸,以突飛猛進的速度成長為時下最火爆的新經(jīng)濟模式,社交零售時代開啟。社交紅利，下沉市場，用戶裂變，社交+電商模式以顛覆者的身份崛起。

　　社交電商代表企業(yè)之一，僅僅成立兩年左右的環(huán)球捕手，用戶已突破4000萬，并躋身“杭州一億美金以上公司榜單”。開始在水果生鮮、美妝個護、母嬰玩具、服裝等領(lǐng)域進行邊界探索，意在服務(wù)好大中城市的1億白領(lǐng)消費者。

　　顯然這種成績的取得并非一般同行競爭者所能匹敵，除了獨特的商業(yè)模式，最重要的當(dāng)屬創(chuàng)業(yè)者那份堅定、專注、執(zhí)著的“匠心”。作為環(huán)球捕手的創(chuàng)始人李瀟，有著多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，既不滿足于一時的成事，也不滿足于世俗的所謂成功，而是用事業(yè)追求來演繹傳奇，體現(xiàn)自己的人生價值。

　　創(chuàng)業(yè)老兵重新出發(fā)

　　2004年，當(dāng)同寢室的室友正在玩著《傳奇》和《夢幻西游》時，李瀟已經(jīng)開始通過DM、郵箱、電話等形式開始賣貨，每個月銷售額突破10萬元。 2005年，他注冊了淘寶店鋪“淘安居”，主營代購海外營養(yǎng)品和保健品。 2008年，“淘安居”榮獲“淘寶網(wǎng)個人零售十大網(wǎng)商”榮譽，淘寶客幾乎人人知道“瀟掌柜”。

　　2011年，緣起于太太的懷孕，對燕窩品質(zhì)的要求，李瀟又創(chuàng)立了“燕格格”，專做燕窩產(chǎn)品，包括燕盞、燕窩禮品、即食燕窩等，品牌辨識度極高。

　　為了尋找更好的貨源，那時李瀟和團隊經(jīng)常去東南亞走訪工廠，李瀟的太太更是一周試吃了幾十種燕窩，并仔細(xì)描述產(chǎn)品的品種、味道和口感。機遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。此時，微信大舉擴張，李瀟瞄準(zhǔn)時機，用微信社群的玩法來經(jīng)營“燕格格”，加上老板娘的“孕身說法”，很快獲得了用戶的信任不到兩年時間，“燕格格”銷量名列燕窩品類前列。

　　“淘安居”和“燕格格都做到了行業(yè)前茅，李瀟看到了天花板。

　　同時，隨著流量成本越來越高，擺在李瀟面前只有兩條出路：一是把“燕格格”做成大IP，從賣燕窩拓展到全品類；二是自建平臺，在淘寶之外做一個封閉的用戶群。李瀟選擇了后者，格格家應(yīng)運而生，并定位在自己擅長的方向：高端美食平臺。

　　創(chuàng)業(yè)老兵重新出發(fā)，但在創(chuàng)業(yè)這條路上一點也不含糊，那段時間，李瀟和團隊打地鋪、睡公司，經(jīng)常工作到凌晨三四點，就是不停試吃各類產(chǎn)品，甚至連胃藥都隨身帶。有一次，李瀟帶著三個同事去“日本北海道食品展”選品，從進門開始吃，一整天沒有停過，4個人一天吃完了20幾包胃藥。

　　李瀟說，格格家的選品比例約為200:1。這種嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)很快就得到了用戶的認(rèn)可，格格家一上線，就成交了3000多單，賣了60多萬。

　　（環(huán)球捕手創(chuàng)始人：李瀟）

　　社交電商的“邊界”

　　基于社群的發(fā)展，格格家以驚人的速度崛起，客單價能達(dá)到230元，60天復(fù)購率50%。上線兩個月，就累積了超過兩百萬的粉絲，日均訂單量破3萬。這讓商業(yè)嗅覺靈敏的李瀟又看到了社交電商的爆發(fā)力。于是，李瀟對格格家進行了改造，個性美食生活平臺“環(huán)球捕手”應(yīng)運而生，這顯然是一個新物種。

　　與淘寶等平臺不同的是，環(huán)球捕手的用戶來源相對封閉，主要靠用戶在社交圈相互推薦而來。為了激勵店主，店主介紹來的用戶每一次下單，店主都能在平臺拿到獎勵。

　　這是一種與傳統(tǒng)電商平臺完全不同的新玩法，用李瀟的話說就是：“我們就是和阿里巴巴、京東等巨頭"搶飯吃"?！?/p>

　　站在新的賽道上，李瀟此前創(chuàng)業(yè)積累的強大供應(yīng)鏈成了環(huán)球捕手最大的優(yōu)勢。以美食作為切入口，并持續(xù)在水果生鮮、美妝個護、母嬰玩具、服裝等領(lǐng)域不斷拓展，并在不同領(lǐng)域打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，以滿足一二線城市白領(lǐng)一站式購物需求。

　　在李瀟看來，環(huán)球捕手只對用戶負(fù)責(zé)，通過嚴(yán)格選品來滿足用戶需求，增強用戶黏度。

　　2017年，“環(huán)球捕手”成為社交電商的“一匹黑馬”，并入選首批“杭州一億美金以上公司榜單”。最新數(shù)據(jù)顯示，環(huán)球捕手2018年“雙11環(huán)球購物節(jié)”銷售額破5億，用戶數(shù)突破4000萬。預(yù)計2018年，環(huán)球捕手GMV達(dá)100億。

　　心懷感恩，不忘初心

　　見到李瀟時，他剛和團隊從西藏“圣湖”納木錯歸來，辦公桌上還放著牦牛肉干，這是“環(huán)球捕手”最近主推的美食之一。

　　這還不得不從“環(huán)球捕手”的公益助農(nóng)項目“中國田”說起。

　　早在2017年12月5日，環(huán)球捕手在烏鎮(zhèn)出席第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會時宣布，將隆重推出“中國田”計劃——未來將聯(lián)手旗下千萬用戶，助力國內(nèi)100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售10億元農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)，精準(zhǔn)賦能中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟。

　　從源頭到城市，環(huán)球捕手“中國田”計劃就是要與浙江、廣東、重慶、貴州、湖北、西藏、黑龍江等地政府展開合作，挑選出真正優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，通過環(huán)球捕手賣給城市消費者，賦能鄉(xiāng)村振興。

　　30分鐘售出50萬斤紫皮大蒜，45分鐘銷售2.5萬斤和田御棗，90分鐘售罄30萬斤云南“丑”蘋果，12小時售罄250萬斤海南臺農(nóng)芒，24小時熱銷102萬斤碭山酥梨……“中國田”公益助農(nóng)計劃自上線以來，涌現(xiàn)出十余項高效、精準(zhǔn)的成功案例。

　　據(jù)了解，截至目前，環(huán)球捕手“中國田”項目共策劃33場線上線下助農(nóng)營銷活動，在全國15省26個縣區(qū)啟動了30個農(nóng)特產(chǎn)扶貧項目，深受城市消費者喜歡。

　　“中國田”項目接連不斷的成功案例引起了全國各地的關(guān)注，助農(nóng)小分隊來到某個縣鄉(xiāng)，土生土長的當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)就會積極地站出來，響應(yīng)助農(nóng)行動，有的甚至還是帶著盒飯來的，這讓李瀟看到了“中國田”項目的價值。

　　同時，越來越多的地方政府慕名而來，一方面對環(huán)球捕手進行深入了解，另一方面介紹自己所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)特產(chǎn)品，期待擦出政企合作火花，共同推動地域級品牌產(chǎn)品走向全國。

　　“中國田是我們的起點。雖然我們環(huán)球捕手還是一家創(chuàng)業(yè)公司，但我們深知，所有的美食都來自土地。未來，我們將繼續(xù)心懷感恩，為鄉(xiāng)村做更多的事情?！崩顬t說。

　　初心不改，李瀟還在路上。