2018新年伊始，南京、蘭州等地先后對(duì)樓市調(diào)控政策進(jìn)行局部調(diào)整，部分自媒體為此歡呼鼓噪“樓市調(diào)控松綁”，引發(fā)部分購(gòu)房者焦慮情緒。不少購(gòu)房者忙亂中不加區(qū)分，揀到籃子都是菜，結(jié)果造成很多困擾。作為資深地產(chǎn)評(píng)論人，地產(chǎn)凝眸今天在此披露你不知道的那些樓市“坑爹”套路。

套路一：二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，高點(diǎn)數(shù)回報(bào)，轉(zhuǎn)嫁到購(gòu)房者。

所謂二級(jí)市場(chǎng)是指一手房即新房交易市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)是指二手房交易市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)采取的是在售樓處集中銷售方式，通常是一個(gè)點(diǎn)加上個(gè)別分銷點(diǎn)銷售方式；三級(jí)市場(chǎng)采取的是眾多地鋪銷售方式，通常由多家地鋪聯(lián)合銷售帶客到售樓處。由于目前的三級(jí)市場(chǎng)門店眾多，分布廣泛，較之售樓處面對(duì)面銷售，從推廣力度來(lái)說(shuō)要強(qiáng)大很多。因此很多非熱點(diǎn)地區(qū)開(kāi)發(fā)商將大量的新房交由眾多中介代理，從而達(dá)到快速銷售的目的。

比如臨深的惠陽(yáng)、大亞灣就是這樣。采用高額提成點(diǎn)數(shù)高達(dá)7個(gè)點(diǎn)乃至10個(gè)點(diǎn)，最終這些額外提成落到購(gòu)房者身上的。正因?yàn)楦哳~提成激勵(lì)，很多中介采取電話CALL客、上路掃客模式，比如惠深沿海高速澳頭出口經(jīng)?？梢?jiàn)大量三級(jí)市場(chǎng)兜客人員。

套路二：散布虛假成交信息，制造虛假熱銷。

如地處深南東路和人民南路的兆鑫匯金廣場(chǎng)，竟然在取得預(yù)售許可證9天后的開(kāi)盤中無(wú)一成交，為了造成虛假熱銷，對(duì)外宣稱銷售過(guò)百套！連業(yè)內(nèi)人士都被蒙蔽，然而這種人為熱銷不過(guò)是徒增笑柄，業(yè)界和客戶還是能從規(guī)土委銷售公示了解真相的。

套路三：買人頭假扮客戶，逼定成交。

為促進(jìn)交易，部分中介還雇傭人員，上門看房，造成客戶不少、制造虛假熱銷的假象。從《南方都市報(bào)》采訪報(bào)道就可以看出其中的內(nèi)幕。

據(jù)《南方都市報(bào)》消息，近日，南都記者暗訪發(fā)現(xiàn)，中原地產(chǎn)中介找人扮演客戶前往龍華保利悅都看房，并開(kāi)出50至80元每人每小時(shí)的價(jià)錢。公開(kāi)檢索發(fā)現(xiàn)，類似找人扮演客戶看房的現(xiàn)象并不少見(jiàn)，實(shí)為樓盤群演現(xiàn)象。有地產(chǎn)評(píng)論人認(rèn)為，地產(chǎn)中介找人假扮客戶看房的行為，基本都是為了認(rèn)為制造熱銷氣氛，為其銷售牟利。

南都記者跟隨其一起前往保利悅都看房，整個(gè)流程與常規(guī)看房無(wú)異，龔姓中介首先帶著南都記者來(lái)到該樓盤19樓的一處促銷中心房間，從上電梯到進(jìn)入19樓都有不少戴著“保利悅都工作人員”工牌的人員，龔姓中介向工作人員表明帶客戶來(lái)看房后，有工作人員先整體介紹了樓盤的情況，隨后龔姓中介又帶著南都記者參觀了18層一處樣板間，最后又回到了19樓的促銷中心房間。

南都記者注意到，這次銷售的保利悅都位于龍華清湖地鐵站附近，有30多套房，均價(jià)在5.8萬(wàn)元每平方米上下，30多套房中還有兩套特價(jià)房，30多套房的戶型一致，建筑面積在118平方米左右。14日下午4點(diǎn)多，19樓的促銷中心人來(lái)人往，來(lái)看房的人不少，不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)前來(lái)看房的客戶當(dāng)中，到底有多少是扮演的？龔姓中介未有明說(shuō)，但表示其他中介也有找人扮演的情況。最后，南都記者收到了“演出費(fèi)”80元。

此外，19樓的促銷中心房間門口，還設(shè)置擺放著地產(chǎn)中介公司標(biāo)牌的辦公桌，南都記者注意到，陸續(xù)帶著客戶前來(lái)看房的中介人員里，也有人戴著鏈家工牌。

不僅僅是保利悅都，兆鑫匯金廣場(chǎng)更是傳播熱銷，認(rèn)籌僅僅9天就宣布開(kāi)盤，對(duì)外號(hào)稱銷售106套，實(shí)則開(kāi)盤當(dāng)天一套都沒(méi)有售出。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，截止目前大約銷售9套，價(jià)格8.3萬(wàn)，包括6000精裝修。

套路四：編造虛假信息，誤導(dǎo)購(gòu)房者。

前一段時(shí)間，還有中介公司編造公寓自動(dòng)續(xù)期的消息，詳見(jiàn)《房地產(chǎn)真理就在“任大炮”射程之內(nèi)！2018年樓市這么走？》文章中指出，銷售人員為了銷售，不惜編造謊言。比如下面這張擺放于售樓處的《不動(dòng)產(chǎn)登記已正式生效啦！》圖，這幾天在朋友圈大為流行。從專業(yè)法律人士處凝眸獲悉，物權(quán)法只是對(duì)住宅續(xù)期做出明確規(guī)定，住宅可以自動(dòng)續(xù)期，而商辦物業(yè)目前沒(méi)有自動(dòng)續(xù)期一說(shuō)。

套路五：誘騙消費(fèi)者交易、收取誠(chéng)意金不退  

最近廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳就針對(duì)多家中介和開(kāi)發(fā)商發(fā)出處罰令。

從公告中看到，惠州市恒軒實(shí)業(yè)有限公司、中誠(chéng)致信房地產(chǎn)有限公司、德鼎利實(shí)業(yè)有限公司、宜聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、合聯(lián)圣實(shí)業(yè)有限公司5家企業(yè)因“未按規(guī)定辦理機(jī)構(gòu)備案；扣押交易方押金”“涉嫌誘騙消費(fèi)者交易；拒不配合處理信訪問(wèn)題”“收取誠(chéng)意金不退還；違規(guī)發(fā)布虛假房源”等原因被列入黑名單并通報(bào)工商部門；金鴻安居實(shí)業(yè)有限公司被處以“約談企業(yè)，令其立即刪除不實(shí)消息；通報(bào)批評(píng)，扣減誠(chéng)信分”；另有多家企業(yè)還在整改中。

在買房雙方信息不對(duì)稱的時(shí)代，購(gòu)房者還是要擦亮眼睛，認(rèn)準(zhǔn)品牌開(kāi)發(fā)商，避免陷入套路！