十載蛻變，“業(yè)精于勤”永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)

坐在辦公桌前的張海蓉給我們的第一印象是干練而熱情，一邊招呼我們落座，一邊在跟下屬交代著一個(gè)項(xiàng)目。片刻之后，她已經(jīng)處理完手頭工作，對我們歉意地笑著解釋，這種繁忙的工作情況，幾乎是每天的常態(tài)?！安涣假Y產(chǎn)現(xiàn)在是一片藍(lán)海，放眼望去，有數(shù)不盡的項(xiàng)目，整個(gè)公司的人比以往任何時(shí)期都飽含激情……”

據(jù)了解，新大唐資產(chǎn)管理集團(tuán)是業(yè)內(nèi)著名的民營AMC，目前管理資產(chǎn)規(guī)模已逾700億，業(yè)務(wù)范圍涵蓋特殊資產(chǎn)投資、資產(chǎn)管理、企業(yè)重組、地產(chǎn)重組、配資、項(xiàng)目融資等，并被《財(cái)經(jīng)》雜志評選為2014年度十佳投資活躍機(jī)構(gòu)。

面對記者，從事不良資產(chǎn)行業(yè)十年、在業(yè)界享有廣泛贊譽(yù)的新大唐資產(chǎn)管理集團(tuán)合伙人張海蓉開啟了回憶之旅。

“我們公司成立于2007年，那時(shí)候還是一個(gè)做小資產(chǎn)包的小公司，十一年來，我們不斷發(fā)展壯大，歷經(jīng)幾次升級換代。發(fā)展至今，業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大、專業(yè)人才越來越多、公司業(yè)務(wù)理念越來越完善、整合的外部資源越來越廣泛……在這過程中，我們開創(chuàng)了不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，比如盡調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、處置標(biāo)準(zhǔn)化、資產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化等……”張海蓉說，正是公司的不斷壯大以及業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，讓自己經(jīng)歷得更多，促使自己跟隨公司的成長，一并飛速進(jìn)步。

08年剛來新大唐的時(shí)候，張海蓉還是一個(gè)行業(yè)小白，因?yàn)椴⒎欠珊徒鹑诔錾恚瑢π袠I(yè)的切入就更加難一些。但是基于對公司和行業(yè)的看好，她腳踏實(shí)地從一個(gè)基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)人員做起，十年間，將嚴(yán)謹(jǐn)、堅(jiān)韌、和高執(zhí)行力發(fā)揮到了極致，從僅僅做閱卷、盡調(diào)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員，到后來參與大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目的處置，至今成長為公司合伙人，張海蓉的這十年，不斷得到進(jìn)步和歷練，也充分實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，與公司同時(shí)完成了美麗的蛻變。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。我們千萬不要小看自己，每個(gè)人潛在的能量都是巨大的，但關(guān)鍵是能否撲下身子，扎扎實(shí)實(shí)走好每一步。如此踐行，等機(jī)會(huì)來臨，你就能抓住，這就好比我們不良資產(chǎn)行業(yè)，玩法千萬種，但我認(rèn)為，盡調(diào)是核心基本功，是一切發(fā)散的基礎(chǔ)和前提保障。”張海蓉說道。

返璞歸真，盡調(diào)是后期一切發(fā)散的圓心

自1999年四大資產(chǎn)管理公司成立以來，中國不良資產(chǎn)管理行業(yè)從無到有、從小到大，經(jīng)歷了政策性階段、市場化轉(zhuǎn)型和全面市場化發(fā)展的不同階段。進(jìn)入全面市場化階段以來，各類資產(chǎn)管理公司不斷涌現(xiàn)，處置手法也在不斷豐富。像“債轉(zhuǎn)股”、“企業(yè)重組”、“地產(chǎn)重組”等玩法愈發(fā)純熟，不良資產(chǎn)整個(gè)行業(yè)處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。

“不積跬步無以至千里，當(dāng)前行業(yè)玩法確實(shí)很多，但我認(rèn)為，盡調(diào)這個(gè)基本功，依然是做好一切的基礎(chǔ)?！睆埡Ｈ卣f，行業(yè)越是蓬勃，潛在的機(jī)會(huì)越多，而如何把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，就要求從業(yè)人員深耕細(xì)作，熟練掌握從業(yè)基本功。

“盡調(diào)看起來是最基礎(chǔ)、最簡單也最辛苦的工作。但實(shí)際上要做到頂尖的高手，你要具備的核心基本功還是盡調(diào)。將盡調(diào)放在首位，才可以還原事實(shí)真相、捕捉亮點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，圍繞盡調(diào)的真實(shí)結(jié)果，才能去安全設(shè)計(jì)防范風(fēng)險(xiǎn)的處置方案。”在張海蓉看來，盡調(diào)是運(yùn)營項(xiàng)目的開始，新大唐的理念是以終為始，這便意味著所有的盡調(diào)工作都是圍繞退出這個(gè)結(jié)果。在此基礎(chǔ)上，盡調(diào)開始時(shí)，新大唐會(huì)集結(jié)各種產(chǎn)業(yè)退出端，可以與他們聯(lián)合盡調(diào)，也可以以產(chǎn)業(yè)退出端的標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)盡調(diào)。

張海蓉強(qiáng)調(diào)：“盡調(diào)是幫助項(xiàng)目經(jīng)理拿到關(guān)于項(xiàng)目的海量信息，梳理判斷所有信息，在此基礎(chǔ)上去發(fā)散，最終，所有信息都回歸到項(xiàng)目退出的這條主線上來。盡調(diào)貫穿項(xiàng)目始終，并且引導(dǎo)處置，同時(shí)，處置又反向引導(dǎo)更深層次的盡調(diào)，為項(xiàng)目安全退出提供有力保障。因此，我認(rèn)為盡調(diào)是一切發(fā)散的基礎(chǔ)?！?/p>

張海蓉說，每個(gè)項(xiàng)目雖然從投資邏輯上基本是相同的，但是每個(gè)項(xiàng)目背后又都有不同的故事、不同的角色、以及各種各樣的情況。隨著新大唐集團(tuán)全方位的升級換代，他們也在與時(shí)俱進(jìn)、學(xué)習(xí)開拓，從實(shí)踐中不斷地去尋求真理。

重組優(yōu)先，理論和實(shí)踐要齊頭并進(jìn)

“目前我們集團(tuán)在傳承原有優(yōu)勢基礎(chǔ)上，不斷開拓創(chuàng)新，以抵押類債權(quán)或其他債權(quán)為切入點(diǎn)，整合專業(yè)機(jī)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)、上市公司或戰(zhàn)投等產(chǎn)業(yè)端，聯(lián)合深耕重組并購業(yè)務(wù)，包括企業(yè)重組與房地產(chǎn)重組等。我們目前在運(yùn)營一個(gè)項(xiàng)目，A企業(yè)的債務(wù)合計(jì)約為25個(gè)億左右，資產(chǎn)價(jià)值約為20個(gè)億左右，資不抵債。但是A企業(yè)主營的產(chǎn)業(yè)技術(shù)在國際處于領(lǐng)先水平，幾年前便已收購國際知名商標(biāo)，同時(shí)，A企業(yè)自主研發(fā)的專利技術(shù)價(jià)值巨大，產(chǎn)品銷量可以占據(jù)亞洲市場的一半以上。然而由于盲目擴(kuò)張，造成企業(yè)資不抵債，無法正常生產(chǎn)。我們接觸后，與企業(yè)達(dá)成托管協(xié)議，并本著保護(hù)企業(yè)的目的積極尋求政府幫助支持，同時(shí)聯(lián)合專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)共同入場盡調(diào)，根據(jù)盡調(diào)結(jié)果出具了重整方案并匹配產(chǎn)業(yè)端前期進(jìn)入，且與企業(yè)達(dá)成共識。最終達(dá)成債權(quán)人、債務(wù)人、擔(dān)保人、政府、投資人等各方的合作共贏！”張海蓉表示：我們的宗旨不僅是救助困境企業(yè)，更要幫助政府實(shí)現(xiàn)社會(huì)政治與經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，幫助各方實(shí)現(xiàn)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)收益！

“除了自身的優(yōu)勢，我們公司也不斷地在整合各種專業(yè)資源做我們的強(qiáng)大后盾，他們基于無數(shù)個(gè)經(jīng)典案例總結(jié)來的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以與我們實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)，在與合作伙伴的對接上，我們雙方共同設(shè)計(jì)交易模式、合作模式，合理分配利益，雙方緊密綁定，最終共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的雙贏?！睆埡Ｈ卣f，一直以來，新大唐公司平臺(tái)上已經(jīng)匯集了許多優(yōu)秀的資金方、項(xiàng)目方、智本方。

整個(gè)采訪過程中，張海蓉多次提到公司“平臺(tái)”，這讓我強(qiáng)烈地感覺到，張海蓉是她口這個(gè)公司“平臺(tái)”的堅(jiān)實(shí)擁躉。我不禁想起雷軍的一句話：你若不是富貴出身，唯一的選擇就是忠誠勤奮。

“一路走來，遇到了各種困難，然后絞盡腦汁去想辦法解決，人就是這樣的，你的價(jià)值就在于解決問題的能力，回頭望去，一個(gè)又一個(gè)難題被攻克后，自己的心理素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、眼界也獲得了極大的提升，而這一切，與新大唐這艘船的發(fā)展壯大有著緊密的聯(lián)系?！睆埡Ｈ卣f。

放眼長量，合作共贏是行業(yè)大勢所趨

十年光陰，通過個(gè)人的努力和新大唐平臺(tái)的培養(yǎng)，張海蓉完成了從一個(gè)行業(yè)小白到全能型選手的蛻變，手里處置的經(jīng)典案例不勝枚舉，自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在新大唐集團(tuán)多次被評為“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”，也將新大唐“傳幫帶”的企業(yè)文化體現(xiàn)得淋漓盡致。

“我處置的項(xiàng)目，十有八九都是雙方實(shí)現(xiàn)合作共贏，有的甚至由開始的交易對手變成了朋友?！睆埡Ｈ乇硎荆昂献鞴糙A”一直是新大唐的業(yè)務(wù)理念。它根植于每個(gè)新大唐人的心里。

張海蓉對行業(yè)前景十分看好，她說，目前中國經(jīng)濟(jì)處于產(chǎn)能出清、利潤修復(fù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重塑的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期階段，某種程度上，不良資產(chǎn)行業(yè)可以說是一片藍(lán)海。新大唐現(xiàn)在在全力推進(jìn)全國化戰(zhàn)略，在這個(gè)全國化推進(jìn)的過程中，新大唐接觸了很多的金融機(jī)構(gòu)、資管公司、地方政府平臺(tái)、債務(wù)人等等，發(fā)現(xiàn)如今有大批陷入危困的企業(yè)，而實(shí)際上這些危困企業(yè)大多只是現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，它們實(shí)際上沉淀著許多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也蘊(yùn)藏著許多重組的機(jī)會(huì)。

“我們非常愿意利用公司的專業(yè)和優(yōu)勢，讓這些危困企業(yè)起死回生，重新發(fā)光發(fā)熱、造福于社會(huì)，我覺得這是我們的責(zé)任。也歡迎各界有能力的人加入新大唐，或者成為我們的合作伙伴，抓住目前行業(yè)機(jī)遇，為國家和地方經(jīng)濟(jì)排憂解難，貢獻(xiàn)自己的一份力量，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！睆埡Ｈ貙τ浾哒f。

少年辛苦終身事，莫向光陰惰寸功。張海蓉和她所在的新大唐集團(tuán)，雖已站在高處，卻仍身體力行著這句話。